聚焦双十一：单季度亏损、薇诺娜势弱，贝泰妮如何挽回消费者？(2)

对此，贝泰妮曾在2023年年报中表示，在2024年度严格维护各品牌的市场秩序与价格体系，公司将跳出价格竞争进入价值竞争，持续降低对大促的依赖。

在涨价遭消费者诟病之余，薇诺娜旗下产品举报不断。此前，曾因涉嫌隐瞒添加防腐剂深陷信誉风波。

2024年8月，有测评博主表示，在多家电商平台购买的薇诺娜清痘修复精华液,通过第三方检测均发现未在成分标识中备案的苯氧乙醇防腐剂。

对此，母公司贝泰妮发表回应称，苯氧乙醇成分来源于复合原料并非作为化妆品成分，不存在隐瞒行为，并表示苯氧乙醇是符合国家食品药品监督管理总局法规要求的准用防腐剂。

只是，即便是作为相对温和的防腐剂成分，对于薇诺娜所针对的极度敏感肌消费者群体，特别是已经受损或有炎症的皮肤，仍有刺激皮肤甚至过敏的风险。

截至10月31日，在黑猫举报网站中搜索关键词“薇诺娜过敏”相关词条共计277件，部分消费者在使用该薇诺娜产品后会出现泛红、发痒、起疹子等情况。

在目前国内护肤市场，精耕于“敏感肌”赛道的玩家已不算少数。随着产品大幅涨价、频被过敏举报，薇诺娜的定位优势不再明显。

寻找“第二曲线”

薇诺娜创造的资本神话难言长久，贝泰妮正希冀谱写新篇章。

2023年10月，贝泰妮旗下全资子公司海南贝泰妮以4.86亿元资金收购悦江（广州）投资有限公司（简称：悦江投资）48.55%股权，同时以自有资金0.5亿元认购悦江投资新增注册资本12.43万元。

该交易完成后，贝泰妮集团将通过海南贝泰妮持有悦江投资51%的股权，融易新媒体消息，同时悦江投资旗下Za姬芮、泊美两大美妆品牌也遭贝泰妮收入囊中。

目前，贝泰妮已构成专注于敏感肌的主品牌“薇诺娜”、婴幼儿肌肤护理品牌“薇诺娜宝贝”、高功效专业抗老护肤品牌“瑷科缦”、专业祛痘品牌“贝芙汀”、大众美妆品牌“Za”、专注于植物护肤的大众护肤品牌“泊美”等多品牌矩阵。

只是，以2024年中报数据来看，主品牌薇诺娜近些年营收占比虽有所下滑，但依旧处在85.58%的高位。

在多品牌战略进展不顺的当下，贝泰妮瞄向了另一个疯狂收割年轻女性消费者的赛道——口服美容。2024年8月，贝泰妮发布变更经营范围公告，新增“保健食品（预包装）销售”、“食品销售；食品互联网销售”内容。

近日，有投资者向贝泰妮提问“是否已经开发出口服美容产品？”。对此贝泰妮回应称，相关产品处于研发和储备阶段。

根据贝泰妮旗下公众号“云科实验室”于2024年7月发布的一篇文章显示，贝泰妮研发团队研制出一种能够改善睡眠质量和提升皮肤健康状态的口服补充剂——PZG补充剂。

放眼当下的中国口服美容市场已是群英荟萃，贝泰妮即将面对的是包括资生堂、POLA、Swisse等在内的国际品牌，以及汤臣倍健、同仁堂、仁和等中国本土品牌。

除此之外，贝泰妮的美妆同行也在紧密布局相关产业。

就在贝泰妮发布经营并更公告两日后，2024年8月华熙生物旗下首个口服美容品牌“美丽肌因”召开了新品发布会。

事实上，华熙生物以玻尿酸作为食品成分拓展保健食品行业多年，此前就已推出玻尿酸食品“黑零”、玻尿酸饮用水“水肌泉”、玻尿酸果饮“休想角落”，2022年又创新了以胶原蛋白为主要成分的功能性食品品牌“WPLUS+”。

随着玩家队伍的壮大，口服美容产品的围剿已上升到了原料创新方面的比拼。

结合贝泰妮2024年9月信息显示，目前公司已成功备案11款新原料，且均为植物提取物。未来，贝泰妮能否借助这些新原料优势推出吸引消费者眼球的热门产品，带来新的业绩增长点，时间会给出谜底。

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