90后小伙盯上县域“睡眠”生意，大豆纤维被成淘工厂最吸金“单品销冠王”

     　　

 江苏南通,全国最大的家纺产业基地。每一天,数不清的四件套和被子从工厂轰轰烈烈发出,抵达千万家,守护着全球无数人的深度睡眠。

　　

 1994年出生的薛兵或许不曾想到,自己在福建卖过鞋,在广东工厂打过工,最终会在离家800多公里的苏北发家致富,开创的家纺工厂做到了行业顶级的位置。

　　

 入驻淘工厂半年多,工厂又新拓了几条生产线。今年618开门红期间,薛兵合伙创办的南通念巢家纺有限公司(以下简称“念巢家纺”)即破百万GMV;2022年双十一,念巢家纺还成为了淘特首个GMV破1000万的直供工厂。“大豆纤维被”一夜之间当选类目爆款,成为名副其实的“单品销冠王”。

　　

 很多工厂老板发现,淘工厂的消费者追求的不是很多人以为的绝对便宜,而是另一套消费理念:可以买贵的,不能买贵了。

　　

 如何满足他们的真实需求?加入淘工厂后,薛兵找到了门路。

　　

     　　

 从卖鞋到入行家纺 福建小伙上南通淘金

　　

 行话说:世界纺织看中国,中国纺织看南通。2020年,南通线上线下交易额超过2300亿元,占据全国家纺市场的半壁江山。南通的纺织业绕不开一个地方——叠石桥家纺城。据说,全球60%床品都产自这里,可以说是南通纺织业的核心。

　　

 南通家纺市场热火朝天,吸引了薛兵的目光。薛兵出生在福建福州龙田镇,“福建人大多是做生意的,创业氛围很浓厚。”薛兵过去辗转在各个档口推销皮鞋,但生意不尽人意,也在广东工厂打工,和所有初入社会的年轻人一样迷茫。听闻有亲戚朋友在南通做纺织生意,血液里流淌的冒险精神让他无法安于现状。

　　

 2013年,薛兵和老家几个发小前往南通合伙创业,他同做家纺的亲戚朋友学习从原料到成品加工的全流程制作,逐渐掌握门路以后就自己办厂,向南通家纺门市和线上电商供货,从此开启进击之路。

　　

 薛兵从批发生意开始,靠跑销售卖织布原料。薛兵在本地有一批客户源,原料厂会根据客户的要求生产和印染花型,由客户再做成成品出售。哪家客户的原料需求大就会深入聊合作,批发价按照对方成品的定价进行匹配。

　　

 家纺作为家庭必备的产品,市场盘子大,需求也稳定,薛兵的家纺厂越做越大,逐渐增设成品加工的生产线,将成品供货给高端客户,发展涵盖全产业链的家纺业务,每年的营业额大概在3个亿左右。

　　

 “当时的行情还可以,虽然售卖渠道比较窄,但是销量还是可以支撑起我们供应链的体量的。”2020年初,在家纺行业摸爬滚打6、7年的薛兵依然一心扑在生产,一场比想象中更残酷的危机却席卷而来。

　　

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 抓住工厂直销机遇 从批发转向线上零售

　　

 受疫情冲击,工厂积压的大量库存,成为薛兵的心头病。

　　

 “疫情爆发以后,我们的原料和成品都滞销了。工厂没有收益,但固定费用还要继续出,厂里只要一出现一例阳性就要停工,厂房租金和工人工资每个月大几十万。没有其他出路,我们这才走上线上零售的。“时间就是生命线,薛兵知道留给工厂的时间不多,他必须在短时间内打开新的渠道。

　　

 在逆境中寻找破局之道绝非易事,薛兵现在回想起来依然感慨万千。“我们没有电商经验,根本不懂怎么运营,试过一些平台,结果亏损得更厉害了。“疫情开始的两三年,薛兵一直在摸索向线上开拓市场,却始终没有探索到合适的模式。团队缺乏电商运营的专业人才,线上转型有心无力,成了薛兵的一大心病。

　　

 在一次机缘巧合下,朋友给薛兵介绍了淘工厂。淘工厂是以产业带M2C(生产厂家对消费者)商品为核心供给的线上工厂店,为中小企业解决远离市场、缺乏渠道、线上运营门槛高等痛点,目标是“用最小成本实现工厂数字化”,在淘宝APP有入口。

　　

 “我们只需要专注生产,剩下的运营和销售交给淘工厂托管,做起来非常顺手。”短短几个月时间,念巢家纺销量呈几何倍数增长,薛兵很快在淘工厂做得风生水起。他的下一个征途,是双十一。这也是他入驻淘工厂后的第一个双十一。

　　

     　　

 淘工厂托管助力生意飞跃 供需双方实现双赢

　　

 在争夺存量市场的时代,单纯的价格补贴、挑起价格战,已不是最佳解题思路。

　　

 下沉市场的电商渗透率大幅提升,用户已经被“教育”了一轮又一轮,低价产品无法占领心智,唯有真正高性价比的好货才是制胜法宝。

　　

 薛兵的家纺产品价格区间在50-100元之间。这对于有着“10元王者”心智的淘特来说,是个挑战。