而竞争的白热化,不仅让国内汽车市场从卖方市场转向买方市场,“奥迪英杰汇”的形象也在时间的打磨下开始模糊,加之科技的高速发展,供应商及装备的同质化,导致各品牌同级别的产品同质化,奥迪品牌该如何突破原来已经成功的品牌塑造?很庆幸,在全新奥迪A4L的上市发布会上,那个我们熟悉、棱角清晰的奥迪品牌回来了。这一步一汽-大众奥迪是如何做到的?针对笔者的疑问孙惠斌也向我们娓娓道来。
“奥迪英杰汇”是体现奥迪品牌精神,并与各行各业社会精英相契合,共同传递奥迪“尊贵、进取、动感”的品牌价值
实际上对奥迪品牌而言,始终坚守已有品牌资产的初心从未改变。以对用户、市场和时代的洞察,不断创新,赋予奥迪品牌新的时代内涵,打造更加鲜明的“奥迪”品牌形象。同时,品牌和产品实际上是我们以消费者为中心的运营体系的“一体两翼”,要想在激烈的市场竞争中始终保持引领,就需要两手都要抓、两手都要硬。
一汽-大众奥迪对营销模式持续创新的坚持,将始终以用户体验为核心,依托系列品牌战役和创新营销模式,把中国用户喜欢的声音、交互形式,通过品牌、产品、驾驶者形象的沟通传递给用户,以更具冲击力的内容与消费者形成更加深刻的价值共鸣。
全新奥迪A4L发布会现场,张伟丽、李易峰、Dr.魏、罗振宇四位不同领域的精英,在现场讲述如何“做更强大的自己”
谈及共鸣,笔者心里清楚:说到容易做到难。如若想与消费者建立沟通的纽带,就必须要做到对消费者需求的充分掌握,在这一方面奥迪做的到吗?在如今的豪华品牌市场,“BBA”已经是家喻户晓的说法,但不得不说,价格因素对奥迪品牌在口碑上的冲击可见一斑,如果用共鸣来总结,莫过于消费者会认为:不降价的奥迪,不是奥迪。如此局面,奥迪品牌应该如何面对?
孙惠斌回复道,一直以来,我们的终端销售价格都是随着市场的运行情况和基本规律而波动的,打价格战的做法,并不是良性、长远的增长方式。当然,豪华车作为乘用车生态链的顶端,具备天然优势向下挤压中级车的市场空间。同时,奥迪突出的本土化优势以及拥有三十年积淀而成的“全价值链共创”强大体系能力,才是我们能够把更超值的产品提供给客户的底气。
销量不是成败的唯一指标,“突破的精神”才是奥迪的常青藤
奥迪品牌创始人奥古斯特·霍希曾说过:“我决心在任何情况下,都只生产动力强劲、高品质的汽车。”而事实上,在我们与孙惠斌交谈的过程中可以感受到,在穿越百年的品牌发展历程中,奥迪秉承的进取精神以及不断突破技术极限,为消费者奉献高品质的汽车产品的初心从未改变。但是随着国内豪华汽车市场的不断发展,奥迪的“领头羊”地位持续被竞争对手撼动,这是偶然?还是必然?
“其实这是市场成熟的标志”孙惠斌接着说道,“当前的中国豪华车市场,已经进入基于存量市场的充分竞争时代,销量不再是衡量一个企业或一个品牌成败的唯一指标。在豪华车市场的全新发展周期之下,头部阵营的品牌之间,销量交替领先既是正常现象。同时,新时代豪华车市场也已经从单一的产品竞争,上升为品牌认知度、用户认可度、经销商健康度、未来布局等全体系能力比拼。”接着孙惠斌的话,笔者追问道:“那么,伴随主流消费群体的代际更迭,市场多元化的需求是否会影响奥迪品牌的初心,对此有何针对性的调整?”
奥迪品牌首款豪华C级纯电SUV--奥迪e-tron
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