造富雪道 | TT语音+直播打赏 乘着电竞快车的趣丸科技要借道SPAC上市(2)

根据趣丸科技今年6月递交的招股书，按照2022年收入，趣丸科技拥有中国最大的移动语音社交网络平台以及最大的面向移动游戏用户的社交网络平台，市场份额分别达13.4%、20.2%。

资料显示，融易新媒体消息，2020年-2022年，趣丸科技实现收入分别为14.93亿元、26.31亿元、34.02亿元；净利润分别为-1.54亿元、-24.96亿元、5.09亿元，相应经调整净利润分别为1.51亿元、1.10亿元和6.66亿元。

该公司收入来源主要分为三种，分别是增值服务收入，用户在多用户互动场景中消费虚拟礼物，使其虚拟角色与众不同，并与对方建立关系以及会员订购；音频娱乐服务收入，用户在主播主持的各种音频娱乐场景中向主播发送虚拟礼物；

独立于TT语音应用的游戏及其他收入，包括电竞团队运营、游戏发行等，但目前趣丸科技已终止游戏发行业务。

其中，TT语音内的增值服务收入，即用户在与其他用户和主播互动时消费在TT语音上出售的虚拟物品，是趣丸科技的主要收入来源。

“购买和消费场景无缝整合到我们平台上多样化的社交网络及娱乐特性和功能中，用户可购买一系列精选的虚拟物品并作为礼物赠送给他人，以表达自己并与在我们平台上结识的朋友巩固社交关系。”招股书称。

2020年-2022年三年内，增值服务业务收入分别为13.57亿元、20.36亿元和25.43亿元，分别占该公司总收入的90.9%、77.4%、74.8%。

提供在线约会、在线卡拉OK、角色扮演、音频流等的音频娱乐服务收入是第二大收入来源。

2022年财年，趣丸科技在TT语音上的增值服务和音频娱乐服务分别占总收入的74.8%及23.6%，合计98.4%。

但已经成长为头部的趣丸科技也面临着发展瓶颈和监管的压力，扎根单个应用的盈利模式正受到挑战。

2022年2月至2023年1月的下架整改，就一度令活跃用户数由2021年的1680万减少至1380万。在此之前，TT语音曾在2019年8月被网信办宣布整改，2021年7月因“违规搜集个人信息”被工信部点名公告。

截至2022年12月31日，TT语音上的主播数量逾35.7万人，公会数量达到230个。对应的是超过90%，年龄在30岁或以下的用户，分析认为该应用具有较强的舆论属性及社会动员能力。

另一方面，虽然用户在TT语音的语音聊天室中平均每天分別花费时长更长了，平均月付费用户也正式突破百万，付费率由5.3%提升至7.2%，但未来的风险仍是未知的，月活跃用户数下跌也是事实，怎样吸引更多用户，让用户更愿意消费是需要考虑的问题。

在此前披露的招股书中，趣丸科技就透露，将利用上市募集资金，主要在未来3年内推动TT语音平台可持续及优质的用户群扩张；进一步通过多样化产品组合吸引用户社区；提升技术能力以改善用户体验并加强变现能力；投资大数据分析及机器学习技术推进专有的用户匹配和内容推荐算法。

造富雪道 | 人生就像滚雪球，只要找到湿雪和一条很长的坡道，雪球就会愈滚愈大。