高端白酒市场迎春节旺季：价格环比回暖，茅台称动销正常

　　随着春节到来，家宴、婚宴等宴请和送礼需求大幅增长，高端白酒市场迎来旺季。

　　近日，有白酒经销商告诉澎湃新闻记者，今年春节期间、中秋节销量预计将占到全年的50%以上。通常旺季销量相比非节假日，销量会实现环比倍增。对于今年春节旺季白酒的销售展望，不少白酒经销商感叹，今年春节茅台、五粮液等高端白酒价格和平日有所上涨，但涨势不如去年春节，对今年春节持谨慎乐观的态度。

　　据第三方平台“今日酒价”数据显示，1月22日，24年飞天53度/500ml的原装茅台批发参考价为2270元，较前一日增加10元，较1月1日下降45元。24年飞天53度/500ml的散装茅台批发参考价为2240元，较前一日增加20元，较1月1日增加20元。普五(八代)53度/500ml批发参考价为950元，较1月1日没有变化。

　　针对春节期间白酒市场情况，1月22日下午澎湃新闻记者以投资者身份致电五粮液(000858.SZ)和贵州茅台(600519.SH)证券事务部。其中，五粮液相关接线人员表示，春节期间动销尚未结束，究竟情况仍在统计中。贵州茅台相关接线人员表示，从公司层面来看，近期动销情况仍保持正常，公司按照发货计划正常发货。

　　春节高端白酒销售回暖

　　春节旺季，有收藏价值和社交属性的高端白酒，价格通常会“水涨船高”。多地白酒经销商近日告诉澎湃新闻记者，随着春节的到来，五粮液、茅台等核心产品涨价“最凶”，五粮液八代近期已涨价几十元，飞天茅台价格也在回暖。不少终端门店的53度飞天茅台已处于断货状态。

　　一位上海地区的茅台经销商告诉澎湃新闻记者，今年春节期间，飞天茅台销量相比去年已实现翻倍增长，其门店主要由于库存多，价格走得优惠，处于大力度抛货的状态。

　　另一位上海白酒经销商告诉澎湃新闻记者，此前白酒价格持续下探，但部分高端白酒例如五粮液八代，受到1月初停供政策影响，价格已呈现环比回升，“比低位时上涨了不少，五粮液八代前段时间最低卖850元，政策下来后回涨到920元。”

　　蛇茅近期也再现涨势。据今日酒价数据显示，1月22日蛇茅批发参考价为2830元，较发售价溢价超300元，较1月初的批发参考价下滑970元，但已多日上涨。

　　多家贵州茅台经销商告诉澎湃新闻记者，蛇茅近期报价在2850元至3400元不等，较茅台官方“i茅台”的发售价2499元上涨了约14%至36%。有贵州经销商指出，“蛇茅”涨价趋势将延续两个月左右，预计2025年三、四月份会出现价格回落。

　　今年1月5日，i茅台正式发布“蛇茅”，官方售价分别为2499元/瓶。“蛇茅”每日的最大投放瓶数接近10万瓶，5天的投放量近50万瓶，融易新媒体消息，进一步推动价格整体趋稳，没有去年“龙茅”那么一“茅”难求。同时，受官方大量投放策略影响，许多经销商减少了“蛇茅”的储备，近日记者电话询问多家门店，均表示没有蛇年茅台。

　　“回暖”成为今年高端白酒市场的主线，但略逊于去年春节旺季。

　　一位上海白酒终端商表示，近期高端白酒价格逐渐回暖，但整体售价和销量均不及去年。目前五粮液八代售价920元，去年春节可以卖到950、960元。

　　一位青岛经销商表示，目前飞天茅台价格从去年的2600元至2800元不等，下跌至今年的2300元左右，同比降幅约15%至20%。另一位青岛的经销商表示，受消费市场整体影响，今年高端白酒的销售情况并未达到预期，较去年同期有一定差距，“去年如果是100瓶，今年到现在可能是70、80瓶左右。”

　　一位江苏地区的白酒经销商告诉澎湃新闻记者，就五粮液第八代白酒为例，今年春节期间价格普遍在900元左右，较去年下降约3%；同时销量较去年同期也有所下降，“感觉今年受送礼需求减少，传统消费场景下需求有所减少。”

　　该江苏经销商表示，目前高端白酒行业也在积极开拓新的消费场景，比如推出线上团购、直播等优惠活动，加大线上销售力度；同时也在想方设法通过维护社群，向特定群体进行销售。对于白酒行业市场变化上，他表示，部分次高端的品牌正抓紧加大力度抢占市场份额，试图进军高端白酒赛道，高端白酒赛道面临更大的压力。

　　一位进口酒饮公司高管向澎湃新闻记者指出，对于2025年春节酒业消费市场的预期仍以保守为主，2024年年底没有看到行业旺季应有的热度，整体酒业消费市场继续承压，企业也在进行降价促进动销。

　　机构：春节高端酒整体表现相对稳健，业内保持谨慎乐观态度

　　多家券商也发布对白酒的春节市场展望研报。