岚图汽车月销破万、全年5万：长期主义者的逆袭(2)

虽然明面上没有什么“花里胡哨”的投入，但岚图并没有“躺”。企业在技术领域的投入与研发十分主动，据了解，岚图追光基于天元架构而生，天元架构是国内最领先的“软件定义汽车”的架构，实现动力域、车身域、座舱域、智驾域四域合一，可满足千人千面、常用常新的用户需求。在某些品牌高谈中央集中式电子电气架构时，岚图的技术已逐步“上车”。

在自动驾驶方面，虽然岚图汽车与百度展开了密切合作。但企业仍然在积极探索，研发自己的高级别驾驶技术。卢放告诉贝壳财经记者，岚图一直坚持技术创新不动摇，会努力建设自身，成为科技型企业。

除了在产品上全力以赴，岚图还在服务领域打造可靠的陪伴。据了解，岚图汽车专门为用户提供了24小时响应的电话服务，以解决用户在用车时遇到的问题。

多位用户告诉贝壳财经记者，岚图汽车产品品质可靠，服务专员在网络上的响应也很快，除了一些团体活动，几乎不需要去线下门店。

卢放也曾向贝壳财经记者表示，我们会把客户放在首位，尽全力响应用户的需求。这位“国家队”的高管，在处理日常事务的同时，还会固定抽出时间与用户见面、开座谈会，了解用户的需求，分享岚图的品牌价值。

岚图汽车CEO卢放 图/企业官网

最后，岚图几乎没有参与到2023惨烈的价格战之中。无论是3月的全国补贴，还是年底的冲销量，岚图汽车始终保持着自己的节奏。

卢放在接受贝壳财经记者采访时直言：企业经营是需要资金的，是需要可持续发展的。岚图目前的单车都是有毛利的，虽然整体盈利还需要时间，但是企业绝不会做违反逻辑的经营，为了销量赔本卖车。

对于友商降价的策略，卢放表示，企业不会用大额促销优惠的手段介入竞争，而是会选择为用户增加价值体验的技巧。

过往已成序章，岚图要怎样奏响2024的乐谱？

卢放与岚图汽车的选择很坚定，也和绝大多数企业不一样。坚守品质，拥抱用户，埋头苦干，岚图这条路是汽车企业走向世界一流品牌的必经之路，但也确实需要时间。

2024年已经到来，过往皆已成为序章。接下来，卢放与岚图汽车又将怎样奏响品牌与时代的新乐章呢？

岚图汽车扬帆海外 图/企业官网

近日，卢放为全体岚图员工写下了《我们要绘制一幅更好的“岚图”》。

这封情真意切的信中，卢放坦然将2023年称为绝地反击的一年。企业完成了全年5万辆的销量目标，用户数达到近8万名。卢放在信中写道：我们捍卫了尊严，赢得了市场和用户尊重，士气和精神面貌都有了很大转变。

所谓宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。

岚图汽车取得阶段性成功的同时，卢放和管理团队没有放下谨防。他们认为2024年市场依然会“内卷”，竞争将更加激烈，变化总在发生，不一定性成为发展中的常态。

他提到，岚图在2024年要锚定目标不放松，将工作重心聚焦在“用户、效率、目标、结果”四个方面：建立用户思维，遵从效率优先，强化目标意识，注重结果导向。

值得一提的是，这位“国家队”高管，还在鼓励大家在坚守初心，踏踏实实创造价值的同时，勇于解放思想，构建快速应变能力。

冷静的卢放，对于组织架构发展也充满谨防。他提到，当前，“快鱼吃慢鱼”的竞争态势进一步凸显，速度决定成败，快速应变尤为重要。

随着岚图组织不断壮大，管理层怎样通过管理，激发所有人把事情做好？怎样建立快速应对市场变化的组织能力和上下游高效协同的体系能力，使组织运转更加流畅？整个队伍怎样构建不受市场杂音干扰的定力，在众声喧哗中保持独立冷静的思考？每个人怎样树立以用户为中心的思维，对用户和结果负责？这都是2024年需要每个人认真思考的课题。

相信在2024年底，卢放和他的管理层，会给出这一系列问题的答案。

写在最后：创业三年，岚图汽车稳步前行，品牌实力勃发；岚图人齐心聚力，不离不弃，终实现了2023年的销量目标；用户们感知到岚图汽车长期主义的魅力，终用真金白银投票，选择成为了品牌的车主。

整个市场中认真做事，踏实经营的企业家们，或许也会被岚图汽车的成绩振奋。

在文章最后，还是留下一段卢放的话，这段话也展现了岚图的价值观、使命感以及长期主义的价值：