苏州银行召开2023年度业绩网上说明会

　　2024年5月17日下午，苏州银行召开2023年度业绩网上说明会。苏州银行董事长崔庆军、行长王强、副行长李伟、副行长贝灏明、副行长薛辉、财务部门负责人徐峰和独立董事李志青出席会议。本次会议采用视频和网络互动的形式召开，由行长王强主持。

　　崔庆军董事长在业绩说明会致辞中表示，2023年是苏州银行上一个三年战略规划的收官之年，苏州银行立足苏州，深耕江苏，完整融入长三角，向投资者交出了一份高质量发展答卷。2024年是苏州银行新三年战略规划的开局之年，面对复杂市场环境，苏州银行坚持“因势利导、顺势而为”，力争实现五方面能力完整提升。 

　　一是战略引领，提升集团一体化经营能力。发布2024-2026年战略规划，通过明晰三大业务板块经营策略、精简总行部门配置、发布企业文化纲要、转型建设综合型支行等，将一体化经营作为最高战略贯彻确定。 

　　二是以客为尊，提升差异化获客活客能力。探究重点客群经营，下沉客群经营重心，降低企业融资成本，坚持业务特色化、区域差异化策略，实现客户服务质的提升与量的突破。   

　　三是守正创新，提升线上线下数字化协同能力。聚焦金融科技创新，推进数字化转型，加大数字人民币场景创新，健全完善对公、零售两大智慧经营体系，成功发布苏州银行数字员工，为科技创新注入新动能。 

　　四是行稳致远，提升完整风控的价值创造能力。持续完善管控模式，有效提升完整风险管理水平，围绕“业务合规”和“员工行为合规”两条主线，以大内控构建良好企业文化和风清气正的氛围。 

　　五是以人为本，提升干事创业的队伍建设能力。完整加强团队建设，优化干部选任机制，持续激发全行员工干事创业的激情活力，跑赢苏州银行可持续高质量发展这场“马拉松”。

　　王强行长围绕“成果有效、信心有底、措施有力”三方面作经营情况报告。王强行长指出，苏州银行服务实体质效稳步提升，经营发展动能持续增强，体制机制基础不断夯实，全行高质量发展呈现聚势起势、向上向好新风貌。接下来，将聚焦服务实体经济，深化一体化经营，强化完整风险管理，提速科技创新赋能，完整做好下阶段各项重点工作。 

　　一是攻坚克难，一体经营合到力。秉持“以客户为中心”一体化经营战略，聚焦对公“科创+跨境”，零售“财富+民生”的双核驱动战略，金融市场“市场研究+投资交易”，持续打造苏行特色化、差异化竞争优势。 

　　二是获客活客，一组策略攻到位。聚焦全行营销体系建设，锚定目标客户源头，构建“GOAI”渠道生态，推进场景链接与平台搭建，加大各类结算产品的绑定与运用，有效提升客户获得感。 

　　三是价值守护，一网风控捕到点。坚持稳健审慎总基调，发挥好授信政策指引、信用风险限额、风险偏好“组合拳”作用，深化员工行为管理“建设年”，推进新综合信贷集群系统、员工行为管理系统建设，做实联防联控网格化管理，深入推进合规建设。 

　　四是创新驱动，一线科技抢到先。积极探索数字金融生态圈建设，强化定制化数币合作开发能力，加大智能化运营工具运用，赋能科研成果转化，夯实数据治理，构建数据资产体系，保障业务连续安全稳定运行。

　　在回答投资者普遍关心的问题环节，崔庆军董事长分别针对战略执行、利润分配做出回应。 

　　针对如何确定新三年战略规划问题 

　　崔庆军董事长表示，将从道、术、行三个方面来回答。一是道的层面。将锚定发展愿景，贯彻“稳健、精进、匠心、创新”的核心价值观，践行长期主义、利他思维，凝智聚力写好金融“五篇大文章”，全力打造企业百姓信赖的银行。主动求变、以变应变，提出了“以客户为中心”的一体化经营发展战略，配套进行组织架构优化及其他机制保障，努力走出一条差异化发展的道路。二是术的层面。将进一步聚焦客户这一核心，坚定不移持续积累拓展基础客户和基础业务，增强资源配置和战略规划匹配度，运用“科创＋跨境”和“民生＋财富”双引擎，打好“中新”“两岸”两张牌，助推新质生产力高质量发展。三是行的层面。将切实增强战略执行的系统性、精准性、有效性，着重提升专业化能力，加强精细化管理，推进数字化转型，注重降本增效，严守风控底线，开展一体化经营；增强分支机构综合实力，做强业务形成特色。 

　　针对股东和投资者关注的分红情况