上述全国性房企华东区域营销负责人向记者透露，目前正在华东区域策划“以旧换新”活动。他介绍，目前初步想法是找评估公司为有意向的业主定个评估价，若业主同意就以该评估价寻找买家，促成成交，“即便业主不认可这一评估价，我们也精准地定位到了这一高潜力客户，融易新媒体消息，可以有效锁定住客源”。
该营销负责人介绍，现在在做类似“以旧换新”的企业并不少，根据不同城市和项目特点，给业主以不同期限的窗口期和补贴政策，“并不是完全一视同仁”。有些自访流量还不错的项目，规则会相对苛刻，如果流速差的项目，就会给的待遇条件更宽厚。
值得一提的是，为了更好地实现销售，房企已不只是推进营销动作，而是升级到了“卷”产品。记者了解到，在上海浦东新区一项目上，二期产品线有所升级，配套设施也更佳，而价格与一期产品保持一致。
多位房企营销人士曾提及，“低价高配”吸引客户了已颇为普遍，现在刚需项目配套的会所、泳池、健身房等，都是以前高端改善项目才有的。“虽然前两年也有项目这么做，但今年以来更加明显。”上述民营房企长沙市场负责人表示，而且现在在长沙要好卖，不只是要卷产品，还有要教育配套，相当于从拿地开始就要拼。
同时房企还在努力提升得房率。亿翰智库提供的数据显示，对标上海平均得房率73%-75%，近期的新房得房率已经提升至77%-80%，叠加增速面积后可达85%以上。
面对后续可能不理想的市场走势，上述央企华东营销负责人认为，市场需求是持续产生的，只是会有流速的波动，对于房企而言，就是能够协助各类客户买到适合的房子，还有就是产品不错，持续兑现配套啥的，顺势而为，让有需求的客户优先想到我们。
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