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信用卡权益“缩水” 多家银行发力精准留客(2)

2024-02-17 22:25:01来源: 经济参考报

文章导读
商业银行信用卡服务正生变局。《经济参考报》记者获悉,近期包括平安银行、浦发银行、邮储银行、交通银行、中信银行等多家银行发布公告称,从2024年起,对旗下部分信用卡的权益活动作出调整。对此,业内专家表示,相关银行信用卡积分调整基本都是以“降本增效”为主线,一方面,通过增加积分获取或兑换门槛,缩小产品权益范畴,降低信用卡运营成本;另一方面,部分信用卡针对精准客群升级优化权益。未来用户体验将逐步超越粗放的流量...

  银行业资深观察人士苏筱芮表示,一些信用卡权益产生缩水,可能与此前信用卡权益带来的用户促活效果不佳有关,也可能与部分职业“薅羊毛”玩家,利用部分支付终端未落实“一机一码”的漏洞而获取权益有关。在此背景之下,通过信用卡刷卡获得权益的吸引力将会有所下降,但透支的基础功能依旧存在。 

  事实上,随着市场竞争日趋激烈和增量资源的缩小,近年我国信用卡增速明显放缓,根据央行发布的《2023年第三季度支付体系运行总体情况》,截至2023年第三季度末,信用卡和借贷合一卡在用发卡数量7.79亿张,环比下降1%。 

  “我国信用卡市场逐渐走向存量竞争时代。随着信用卡增长变缓、获客成本增加,信用卡逾期变多,银行会考虑下调信用卡权益来达到平衡。”对此,有国有大行信用卡部门人士表示,与此前拼规模相比,当前信用卡更多在精准留客方面发力,更倾向构建“少而精”的权益矩阵。 

  周茂华对此表示,在存量竞争时代,银行传统营销获客成本在上升,如何提升用户的体验与粘性,是信用卡业务的核心竞争力。在信用卡业务逐步转向精细化经营管理的趋势下,未来部分银行合理优化权益也并不奇怪。但需从满足拓展使用场景、增强功能差异化等方面着手,在盈利和客户满意度之间取得平衡。 

  而在苏筱芮看来,面对获客成本高和发行量下滑的双重挑战,银行发力信用卡需要关注客户触达的主要渠道——信用卡APP,并有针对性地开展交互体验及功能体验方面持续优化。2024年,立足于信用卡精耕细作的新阶段,用户体验将逐步超越粗放的流量获客思维,融易新媒体消息,成为商业银行打造市场竞争力的关键,后续建议信用卡机构从操作体验、性能安全、用户粘性等维度全面检视用户体验水平。


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