若羽臣发布2022年财报：自有品牌增长超117%，成第二增长曲线

4月28日晚间，若羽臣发布了2022年全年财报：2022年若羽臣实现营业收入12.17亿元。值得一提的是，其自有品牌实现营业收入1.6亿元，同比大幅增长117.53%，占公司营业总收入的比重晋升至13.22%，在逆势中超额完成业务盈利方针，正式开启公司第二增长曲线，成为拉动公司业绩的增长引擎。

颠末两年的计谋机关，今朝若羽臣已形成代运营和自有品牌双轴成长的计谋名堂。2022年双十一期间，若羽臣自有品牌绽家全网GMV破1,540万，同比增长80%，并一连在天猫、抖音、快手、京东、小红书等多个渠道精耕细作，且均实现了同比双位数的增长。出格在抖音平台实现了业绩发作，2022年抖音平台营收靠近4000万，同比增速高达870%。品牌整体增势强劲且康健。

2022年，绽家在高端细分市场的率领位置也一连固定，在清晰的品牌区隔基本上，不绝富厚产物矩阵，融易新媒体，销售表示可圈可点。个中亵服洗液全年营收1.05亿万，同比晋升108%。新增爆款单品中，香氛护衣喷雾营收3540万，恒久占据织物喷雾类目TOP1。洗衣凝珠上线销售5个月，营收打破千万，在2022年双十一期间，精油洗衣凝珠开售仅90分钟就斩获了加购榜单TOP1。另外，除菌液、留香珠等多款产物也均实现销售打破。

凭借快速的业绩增长和优秀的综合运营实力，若羽臣自由品牌绽家将被誉为“美妆奥斯卡”的天猫金妆奖揽获在手，在首届「星球大会BRANDSTAR」上，一举斩获年度新消费品类品牌大奖，乐成入选36氪「FUTURE 2022」消费新势力名单，并相继斩获2022年金麦品质奖、第八届金梧奖——年度最具代价新消费品牌奖等行业大奖，同时荣登天猫2022年度TOP新品牌个护家清行业榜单。

基于绽家的履历积淀，若羽臣一连敦促自有品牌矩阵建树，在2022年8月又推出了高端香氛品牌悦境安漫。通过产物力的细致打磨以及文化内在的深度洞察，为消费者提供兼具情绪代价和成果体验的优质产物。区别于其他品类的短平快的营销节拍打法，悦境安漫越发重视与用户感情的成立，深挖用户的情绪代价，摸索出贴适用户人群的营销节拍，以品牌理念和产物体验冲动方针人群，慢慢完成从口碑沉淀、用户心智造就，到人群触达、转化、用户体验复购、口碑裂变等全链路闭环。在2022年双十一期间首战获胜,悦境安漫产物首波上架即售罄，充实浮现了品牌潜力和竞争优势。

QuestMobile数据显示，2022年7月，新中产人群用户局限已达1.63亿，并仍在一连晋升。这部门人群追求精美糊口，存眷产物身分和功能，重视情绪代价，购物注重品质，更在意购物体验，是消费理念从“有”向“优”进级的代表人群。所以，策划打算中，若羽臣暗示将一连挖掘新中产消费潜力，推进绽家康健成长。

将来绽家将继承精准捕获新中产群体的消费痛点，以优秀的产物和处事，通过极致的细节打磨，满意其功能和精力层面的全方位需求。同时，会僵持回收“绿色科学”的方法举办研发，敦促上游研发技能和出产工艺的精进创新，出产出更科学环保的创新型产物，低落对地球能源的耗损，为敦促可一连成长孝敬品牌气力。

在详细办法上，绽家会僵持以消费者需求为焦点，不绝富厚产物线。

其一是紧抓消费迭代市场时机，一连发力洗衣凝珠市场，力图进入行业TOP3。消费进级配景下，洗衣市场的产物细分和迭代需求不绝释放，以洗衣凝珠为代表的新兴产物在利用便捷性以及身分康健、绿色环保等方面都更具优势。陪伴消费认知晋升，行业尺过活趋成熟等，洗衣凝珠的市场空间正在慢慢扩大。欧睿国际数据显示，该市场增长率高出110%，估量将来依然保持35.8%以上的高复合增长率。

其二是深化“专衣专护”的产物理念，以精美衣物调养为轴心，按照差异织物的毛纤维特性，研制如真丝羊绒、白色衣物、举动衣物等具有针对性的洗护产物，进一步富厚产物矩阵。

其三是以家居场景风雅化需求为导向，开辟如地板洁净、洗衣机槽洁净等更富厚的家庭情况洁净产物。2023年一季度上市的地板水一经推出，便赢得浩瀚用户好评，月销破百万，并冲登天猫细分品类TOP1。

虽然，由于若羽臣自有品牌今朝处于市场拓展期，除绽家品牌外，其余自有品牌推出时间较短，局限效应不明明。对付自由品牌推广不达预期的风险，若羽臣暗示后续将驻足公司焦点竞争力，环绕自有品牌资产恒久成长机关用度预算，借助自有品牌在市场推广及数字营销上的一连创新，不绝反哺代运营业务，晋升公司盈利程度。