首季业绩业内“独家”双降 老白干酒囿于区域困境亟待突围(2)

　　显然，高档酒销售收入的增长与价格上涨直接关联。2020年，老白干对衡水老白干瓷47酒（215ml）进行了提价，此外对武陵酒六款产品进行了提价。例如，“三酱”系列500ml的“上酱、中酱、武陵王”调整至2680 元/瓶、880 元/瓶、1680 元/瓶，分别涨价300元、100元、200元。

　　公司2020年年报显示，高档酒销售收入12.24亿元，同比增长13.30%，与之相对应的是销量同比增长仅2.73%。

　　对于老白干酒来说，价格的上涨还需要市场慢慢消化和接受。《投资者网》获悉，在衡水当地，老白干酒最畅销的三款酒为十八酒坊醇柔8年、衡水老白干39度红五星、古法20年，分别在100元、200多元、300多元的价格带。

　　衡水的酒商表示：“停货直接推升了上述三款产品的价格，其中古法20年上涨了近40元/瓶，涨幅近11.11%，给同样价格带的剑南春进入衡水的机会。”

　　价格涨幅更大的是39度1915衡水老白干酒，前两年在衡水当地的市场价为1200-1300元，涨价以后到了1500元左右，涨幅在15%以上；67度的则涨到了近3000元/瓶，超过飞天茅台酒的市场价，但是，随着价格的推高，这款曾被当地人用于送礼等社交的产品销量不如之前。

　　配额回流衡水：“河北王”陷于区域性困境

　　在白酒业界，老白干酒曾被称为“河北王”。不过，近年来，老白干酒也在尝试撕下区域性酒企的标签。

　　几天前的2021年衡水老白干营销发展大会上，衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚提出确立老白干“十四五”品牌发展定位——一香为主、多香兼顾的范全国化品牌。

　　早在2018年，老白干酒将广告由“衡水老白干，喝出男人味”到“喝老白干，不上头”，去掉了“衡水”标签。

　　头顶“河北王”美誉的老白干酒 ，在2020年河北市场的销售收入占公司营业总收入的 62.48%，主要是由衡水老白干系列贡献，不过，衡水才是其真正意义上的大本营。

　　即使在与衡水市相邻的沧州市，老白干酒也并不算受欢迎。沧州市一名白酒爱好者告诉《投资者网》，除十八酒坊外，老白干酒整体在沧州市并不畅销。

　　据他观察，老白干酒曾在石家庄地区流行过，但石家庄具有较强的包容性，各地名酒同时都有。“我们周边地区，畅销的白酒从低端到高端分别是：二锅头、洋河、泸州老窖特曲，国窖1573、茅台酒。”

　　在此背景下，衡水地区之外的老白干酒配额，有相当多最终又回流到衡水当地。

　　“老白干酒出了衡水地区销路不是特别好，但外地经销商要回款，所以配额回流这种情况非常多。”作为衡水当地的酒商，“酒门提督”的进货来源不仅包括酒厂、当地经销商，还包括外地经销商。他透露，从外地拿酒的成本往往低于本地，低价位酒每件少20-30元，稍高价位酒则为30-40元/件。

　　在产品结构上，老白干酒也在试图走出河北。2021年初，衡水老白干推出新品衡水老白干67度古法酿造·中国红，标价249元/瓶，主打电商渠道。

　　据《投资者网》了解，在衡水当地，人们偏爱39度的老白干酒产品。古法酿造·中国红作为高度的电商专属产品，被视为走出河北的一款产品。据悉，在天猫官方旗舰店上，标价259元的单瓶装付款人数为218人，标价999元的整箱付款人数为55人。

　　目前的白酒市场，53度的酱香酒风靡一时，52度或更低度的浓香酒有着广泛的基础，高度老白干酒的突围，将会是一场持久战。（思维财经出品）