特殊时期 如何让全球2600多家企业共聚进博会

　　2020年11月4日，融易新媒体，第三届中国国际进口博览会正式开幕。全球2600多家企业客商齐聚上海，共赴东方之约。《面对面》栏目专访中国国际进口博览局副局长刘福学及部分展商，讲述全球2600多家企业如何共赴进博会之约。作为进博会策展人，刘福学参与和见证了进博会三年的成长。

　　参展“回头率”将近80% 展览面积反超往年

　　在全球范围疫情尚未得到全面控制的背景下，第三届进博会不仅如期而至，而且质量更优。世界500强和行业龙头企业积极参展，数百项新产品、新技术、新服务在为期6天的展会期间“全球首发、中国首展”。

　　记者：办展是一门很专业的领域，办展好不好，高级不高级，成功不成功用什么来衡量？

　　刘福学：用我们行内话来说叫回头率，我现在的回头率将近达到了80%，今年来明年还来，后年我还来，这就是对我最大的认可。

　　记者：如果我们做横向比较，这种类型的展览会，您的回头率是80%，那其他的展览会有比您还高的吗？

　　刘福学：目前来说不多，60%都算高的。

　　2020年年初，新冠肺炎疫情暴发时，人们曾对进博会这个年轻的博览会能否举办都充满了疑虑。经过大半年的筹备，11月4日第三届中国国际进口博览会正式开幕，本届进博会企业商业展览总面积36万平方米，规模超过往届。

　　刘福学：本届进博会企业商业展览总面积36万平方米，比第二届多出3万平方米，比第一届多出了9万平方米。但是参展商今年由于受疫情影响，数量没有第二届和第一届多。

　　记者：为什么参展商少了，地方反而要大呢？

　　刘福学：参展商的结构不一样，参展商有大企业、有小企业，疫情影响最严重的还是经不起风雨的小企业。相反一些大企业虽然也遇到了困难，但是他们更注重这些机会，所以他不断扩大自己的面积。

　　疫情之下 若来不了保证退款 商品可以变展品

　　面对突如其来的新冠肺炎疫情，中国举全国之力防疫情促发展，抗击新冠肺炎疫情取得了战略性成果，迎来了第二季度GDP“转正”的成绩单，让世界看到了中国的发展韧性。而当时，境外疫情却呈加速扩散蔓延态势， 我国疫情输入压力持续加大，招展团队与境外企业的线下沟通被阻断，“云”报名、“云”签约、“云”路演成了招展的主要方式。

　　刘福学：组织众多参展商在线上进行深入交流，收集他们的问题，耐心解答，做出承诺。他们说我们国家有疫情去不了怎么办？来不了没有问题，我为你退款。按照一般商业展的规律，签了合同他来不了，这款是不退给他的。

　　记者：实际上就是人家把疑虑问出来，你们打消疑虑的过程？

　　刘福学：对，就是树立信心的过程。我们也和合作伙伴打好招呼，如果从国外来的展品到不了中国境内，你帮我运过来。

　　疫情打乱了全球产业链的正常运行，部分参展企业由于资金短缺，无法提供进驻第三届进博会场馆的展品，这又给刘福学和他的团队提出了一个新的难题。

　　刘福学：后来我们做出一个决策，允许已经进入中国市场的商品变展品，从客户那拿来继续展。按照惯例，进口博览会展品全部来自境外，展完了还要运走，首届大部分展品展完了之后都已经运回国外了，第二届留购了一部分展品变商品。这一次是“商品变展品”，就是为了确保参展。

　　记者：进博会给人的感觉水平很高，而且一般大家更愿意看到首发，那既然已经是商品了，能不能达到你们对于展品的要求？

　　刘福学：我说的这个商品并不是几年前进来的商品，都是刚进入到国内交易完成的。疫情下大家都很困难，只要我能解决的问题我尽量帮助你，让你能够参加进口博览会。

　　分期支付展位费 董事长带头自掏腰包也要来

　　意大利莱奥纳多公司连续第三次参加进博会，前两届参加进博会，莱奥纳多公司不仅签下了采购大单，还找到了中国伙伴，把生产基地设在了长三角。这次，意大利莱奥纳多公司展出的，是他们已经出口到中国的商品。

　　进博会技术装备展区负责人 田野：他们原计划带来双旋翼的直升机，那是他们最新的产品。因为意大利的疫情、运输、资金等问题，没能来到现场。他们说我们展台不能空着，我们必须拉实物来，所以才把以前已经进口过来的飞机拿过来。因为赶上疫情，他们公司现金也遇到了困难，通过各种渠道凑展位费用，最终拿到了300平米的展位。博览会有相关的规定，我们安排位置跟合同都要履约，按照这个情况下我们来分配展位。当他们把钱凑齐的时候已经很晚了，这个馆其实很满的，能给他找到的位置相对比较偏，当时我还跟他商量说这个位置不是很好你还来吗？他说我还是要来，必须来。

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