三大云厂商“以价换量” 市场格局或重塑

头部厂商加码技术研发 促进整体规模快速成长

三大云厂商“以价换量” 市场格局或重塑

　　自从阿里云打响降价第一枪后，腾讯云、移动云纷纷跟上。截至目前，国内云计算市场竞争激烈，七大头部云计算厂商中已有三家卷入价格大战。此番新一轮降价潮将对云厂商和云计算行业产生怎样的影响？

　　三厂商卷入价格战

　　5月16日晚间，腾讯云宣布对多款核心云产品降价，部分产品线最高降幅达40%，降价政策将于6月1日起正式生效。随后，腾讯云方面对中国商报记者确认了这一消息。

　　同一天晚上，移动云也宣布对多款云产品降价，部分产品线最高降幅达60%，降价政策于5月17日正式生效。移动云方面对中国商报记者表示，本次优惠活动以“5·17”世界电信和信息社会日为契机，围绕中小企业刚需，精准帮扶企业解决上云用云难题。活动覆盖计算、存储、数据库、安全备份、大数据等六大板块的十余款产品，活动期间，移动云以更丰富的全线产品、更优惠的价格，降低企业上云用云门槛。

　　而这场价格战的第一枪，是由阿里云打响的。4月26日，阿里云宣布了史上最大规模降价，核心产品价格全线下调15%至50%，存储产品最高降幅达50%。

　　至此，国内七大头部云计算厂商中已有三家卷入此次价格战。

　　对于阿里云大规模降价的原因，阿里巴巴集团董事会主席兼CEO、阿里云智能集团CEO张勇表示，阿里云致力于“让算力更普惠”，这次大规模降价是希望将技术红利更多回馈给客户和伙伴，持续降低用云成本，扩大云的市场空间。

　　“云计算厂商降价，一方面是为了抢夺市场，提高自身的竞争力；另一方面也是因为规模化效应带来了运营成本的降低。”资深电信行业分析师马继华对中国商报记者表示。

　　一位云计算行业从业人员告诉中国商报记者：“公有云市场本身就是一个依赖规模效应的市场，因此市场占有率指标比较关键，竞争也很激烈。自从ChatGPT爆火以来，大家开始关注大模型应用的广阔前景，而支撑大模型应用需要很强的算力，这更加促进了对云计算和GPU集群的市场需求。”

　　“阿里云在主推自己的自研芯片和操作系统，无论是从技术角度（降低成本）还是从市场角度（运营推广）而言，都有动力去降价。腾讯云等其他厂商是在市场竞争压力下跟进表态的。”上述从业人员说。

　　影响尚可承受

　　在此次价格战中，腾讯云的部分产品线最高降幅为40%，移动云部分产品线最高降幅为60%，阿里云部分产品最高降幅为50%。三大云厂商的部分产品价格几乎“对半砍”。

　　如此大的降价幅度，云厂商是否担心“入不敷出”呢？

　　中国商报记者从阿里云方面获悉，规模效应和持续投入自研技术，是阿里云能够持续降价的原因。与此同时，过去10年，阿里云将计算的成本降低了80%、存储成本降低了近90%。

　　“随着公有云IaaS资源池的不断扩大、PaaS和SaaS产品的研发不断投入，以及客户群体云消费能力的不断加强，头部云厂商在价格上有了更多腾挪的空间。AI能力的提升和底层资源调度能力相结合，也有力支撑了云服务商的成本持续优化。”IDC中国研究经理崔婷婷告诉中国商报记者。

　　“云计算的特点就是通过规模效应提高资源利用率，因此对市场占有率的竞争异常激烈。”上述从业人员表示，“短期内对盈利肯定有影响，但这种力度的降价不会一直持续下去，各厂商追求的还是长远的布局。尤其是随着政企数字化需求旺盛以及AI的持续发展，云计算市场未来还有很广阔的发展空间。”

　　“目前盈利的云厂商很少，大幅度降价会延缓盈利节奏，甚至会将小厂商排挤出局，但这也是互联网科技业务发展的惯例。”马继华表示。

　　目前，国内只有两家云厂商能够实现盈利——阿里云和百度智能云。

　　阿里云在2022年的收入约为776亿元，利润为13.13亿元；百度智能云在今年第一季度才实现盈利，融易新媒体，收入为42亿元，同比增长8%。

　　“在短期内，降价必然会对公有云服务商的盈利造成一定影响，但是从目前降价产品的范围来看，影响应在可承受范围内。”崔婷婷表示。

　　“从目前阿里、腾讯和移动云的降价信息来看，降价是多维度的，不同的产品线和不同的时间段具体情况有较大区别。另外，对于公有云大客户来说，本身有一定议价权，而且除了产品价格外，咨询、建设和运维服务同样是重要的成本支出。所以，降价行为折射到具体市场落地情况上，可能要具体情况具体分析。但是从总体来说，降价对于公有云用户来讲是普惠于民的行为，尤其对于‘专精特新’企业来说可能更加利好。”崔婷婷表示。

　　行业竞争加剧

　　无论是市场份额、业务收入还是产品价格，云厂商都已经“卷”起来了。