独立保险代理人元年：千万年薪或成往事 900万从业者重新洗牌(2)

　　目前，对于独立代理人的真正定义，清华大学五道口金融学院中国保险与养老金研究中心研究员朱俊生认为，独立个人保险代理人不同于国际保险市场“独立代理人”通行的模式，也不同于专业中介可一代多的模式，仍然属于“专属代理人”模式。

　　朱俊生认为，独立代理人的“独立”主要体现为与传统发展销售团队的模式不同，“不得发展保险销售团队”，是一种新型保险销售组织。

　　独立代理人动了谁的奶酪？

　　每次政策大转变，都是利弊相伴。多位保险从业人士均提到，监管推动独立代理人发展的背后，实际上是现有代理人模式的难以为继。

　　数据显示，2019年，以平安为代表的大型寿险公司代理人规模负增长，也成为近年来代理人规模首度出现拐点。

　　具体而言，融易资讯网（www.ironge.com.cn），平安寿险代理人为120万人，同比下降9.1%；太保寿险为79万人，同比下降6.7%；太平人寿个人代理数目38.6万人，同比减少12.7万人，下降24.8%。

　　作为保险收入占比超过50%的代理人渠道出现明显衰弱趋势，代理人数量增速从两位数增长到个位数，再到2019年的负增长，背后原因复杂。

　　太保广东某地级市业务负责人认为，一方面人口红利减少，保险代理人最好的时代已经过去； 另一方面，保险市场规范和保险公司的提质增效，客观上降低了对代理人的依赖，同时前20年发展固化的代理人层级制度，对保险公司运营成本带来一定压力。

　　在金字塔式的直销体制下，保险代理人收入差距超乎外界想象。

　　前述友邦保险李平介绍，目前不少寿险公司任职15年以上的总监，下级代理人100―300人不等，年收入普遍达数百万元以上，部分年薪数千万元，成为公司灵魂人物，影响力不亚于公司行政负责人。但是，一旦推行独立代理人，千万元年薪的情况可能不再出现。

　　从2019年中国MDRT(百万圆桌会议)会员人数来看，中国平安、中国人寿、中国太保等5家上市险企共有8955人入围，入围硬性条件是“销售保险和理财产品产生的年度总收入至少达到34.93万元”。

　　这同时也意味着，五大险企约458万寿险代理人中，只有约0.2%的人年收入达到35万元。

　　据《2019中国保险中介市场生态白皮书》，约有74.7%的保险代理人月收入在10000元及以下。

　　此前，中国平安首席保险业务执行官陆敏介绍，2019年，100多万平安的代理人月均收入6309元，同比略有增长，代理人人均每月销售1.38份保单。

　　前述建信人寿人士表示，如果独立代理人得以推广，最终受益的是保险公司和消费者。原来的各公司动辄数十人的业务总监，今后只能单干，下级提成为零，收入减半，出走自立门户是大概率事件。

　　另一方面，普通代理人虽然直接提成提高，但如果保险公司的培训和业务指导没有跟上，对其展业亦有影响，开不了单，提成高也可能没有用。