“从赚钱角度看，设备厂商会先受益，但从长期参与角度出发，整体解决方案最具竞争力。”有熟悉氢能产业人士表示，氢能企业出海还是应更多考虑战略布局，通过“技术出海”带动“产品出海”，力争成为海外“本土”综合服务商。
另需关注的是，全球氢能产业尚处于早期发展阶段，需求渐起的同时，标准认定、政策法规、文化认同等方面的差异或将给后续出海业务带来一定挑战。
对此，业内人士认为，“抱团”出海能更大程度发挥综合竞争优势。
以海默科技与中科清能合作为例，海默科技主营为油服业务，公司深耕中东市场20余年，尤其在阿曼，与当地政府及主要能源企业均拥有良好的长期合作关系。“基于公司在阿曼的多个成功案例，这为我们在当地拓展氢业务奠定了良好的信任基础。”孙鹏告诉记者，合作方中科清能有技术优势，公司在当地又有资源优势，这都是在阿曼开拓市场的“加分项”。
此外，海外氢能项目资源整合难度高的情况也为国内企业“抱团”出海提供了机遇。有熟悉海外新能源市场人士表示，氢能“出海”可通过整合国内技术方案，协同产业链各个环节，提供完整的解决方案和完善的商业模式，这将有助于提升出海项目的落地可行性。
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