切入游戏 蒂花之秀母公司名臣健康年轻化突围策略存疑(2)

　　名臣健康在公告中表示，通过本次交易，借助移动互联网平台和游戏用户，利用场景或产品植入等手段吸引年轻消费者，探索实现原有品牌的年轻化升级，并借此次交易进一步拓展业务机会，培育新的业绩增长点，增强盈利能力。

　　探索年轻化升级的背后，是名臣健康不得不面对的品牌老化、消费者粘度降低等问题，另一方面则是营收、净利的持续下跌。2018年、2019年名臣健康的营收分别为5.46亿元、5.17亿元，同比分别下跌14.86%、5.27%；净利润分别为0.30亿元、0.23亿元，同比分别下跌38.86%、22.20%，

　　资料显示，名臣健康成立于1994年，主要产品包括洗发水、护发素、沐浴露、啫喱水及护肤品等。公司主要包括“蒂花之秀”、“美王”、“初萃”、“盈蔻”等十余个品牌，其中“蒂花之秀”和“美王”为主打。

　　近年来，国货崛起的态势一直为消费市场关注，资深零售专家、安迈企业顾问有限公司中国区高级董事高欢在接受经济观察报采访时指出，国货加速突围的原因在于，一是抓住了国潮和国药的盛行；二是利用新兴的营销方式和销售渠道；三是较外资品牌，能更快抓住消费者需求变化，加速产品更新。

　　上述三点，事实上，从名臣健康近两年的动向来看，亦有探索，但效果平平。2019年初，名臣健康推出“蒂花之秀”新系列产品——“花时代”，另外以“新时代”、“大健康”、“环保”、“以花为美”的理念，重新定义“蒂花之秀”品牌。

　　2019年，名臣健康重点打造定位“高端洗护领导品牌”的盈蔻，并希望借电视广告、新媒体广告以及与腾讯动漫顶尖IP“狐妖小红娘”联名推广，收获年轻一代消费者。目前，在天猫平台上盈蔻旗舰店的粉丝数是1600，销量排名第一的产品月销1112笔。

　　渠道方面，截止2019年末，名臣健康形成覆盖全国近3.5万多家零售网点，2018年则是近3万家。但对比同为日化品牌的上海家化，截至2019年末，其产品覆盖商超门店20万家、乡村网点近9万家店、化妆品专营店约1.3万家等，另一方面，分渠道来看，2019年上海家化的线上销售实现营收25.82亿元，同比增长30%，占总营收的34%。而名臣健康经销模式收入占总营收的比例则超过95%。

　　摆在名臣健康面前的，是尚未走出一条高端化、年轻化的可行性通路。蔚迈中国洞察部负责人赵林娜曾对经济观察报指出，本土品牌在高端化上，缺少转型的决断力以及文化土壤；另一方面，形式大于意义，普遍喜跟风，无论是产品还是营销手段如出一辙。

　　此次，名臣健康借游戏赛道再次吹响年轻化号角，但其中风险需要关注。廖旭华指出，名臣健康全资收购子公司，保持其独立运营，在业务上不会存在较大风险，但对于名臣健康本身来说，其作为日化公司，是否具备投资游戏行业所需要的一种能力，即真正鉴别游戏公司、评估游戏产品和研发能力。

　　在吸引年轻人这点上，从上述两家游戏公司的受众来看，这一愿景能否实现也需要打上问号。廖旭华指出，海南华多以传奇游戏为主，杭州雷焰以三国为主，用户整体年龄偏高，大部分超过25岁、30岁，“所以，通过这两家公司来布局年轻化，困难会比较大。”