“中国版维密”都市丽人日子难过:巨亏关店 关晓彤代言也没能逆袭(2)

　　都市丽人终于意识到，现有运营模式已无法对销售渠道多样化、产品品质和产品组合等方面的结构性调整作出及时反映，而在改革前，都市丽人必须解决自营门店和加盟店多年的库存积压。

　　因此，都市丽人首先大手笔计提10亿，旨在一次性解决过往的包袱。

　　10亿元的用途主要分为三方面：其一，向加盟商及零售客户销售端，一次性撇减约 6.5-7 亿元的存货；其二，应对转型，豁免主要客户拖欠的金额，约 3.1-3.5 亿元；其三，关闭多间亏损的零售店铺，撇减楼宇装修以及各种员工遣散成本等成本，约 2，000-3，000 万元。

　　同时，为了转型，公司还在2019年聘任了波士顿咨询公司， 2019年下半年委任萧家乐为新行政总裁，以及进行了其他高级管理人员人事调整。

　　考虑波士顿咨询公司的有关财务及营运方面详细建议的报告后，都市丽人转型的第一步，就是把代言人从“国民女神”林志玲换为“国民闺女”关晓彤，意图吸引年轻消费者。

　　而关于转型的具体措施，都市丽人将从产品、电商渠道营销、去库存、分销渠道、门店改造等方面着手，推动品牌革新。

　　在产品方面，都市丽人重回“实用品牌”的定位，向消费者提供实用、功能和性价比较高的产品，并致力于加强商品企划、研发、供应链、渠道的推陈出新。

　　在渠道方面，都市丽人逐步建立了新零售的全渠道营销机制，融易资讯网（www.ironge.com.cn），加大对电商渠道和腾讯小程序的投资，以打破在线和线下营销之间的界限并实现全渠道营销，以拓展业务版图至国内低线城市以填补市场缺口。

　　在运营方面，都市丽人优化订货模式，增加现货，强调精准补货，改良促销机制，上线智慧商品管理系统，推动销售从“Sell in” 到“Sell through”的转变。

　　此外，都市丽人对街铺店进行了全新的形象改造，着重提升商品规划和门店形象，于2019年第四季度开设六间以“家庭生活理念”为主题的购物中心门店和于2019年12月以全新的形象开设和翻新第七代贴身衣物门店。

　　从最新的公告来看，都市丽人的转型计划略有成效。

　　公告显示，都市丽人自营门店及加盟商门店今年5月零售销售额已达到去年同期80%以上；电商销售也于5月实现增长，个别电商平台实现了双位数增长。都市丽人认为，5月以来的业绩改变离不开此前推动的转型计划，在全渠道的影响下，预计6月和下半年整体业绩可持续改善。

　　今年下半年，都市丽人计划在聚焦经典款产品并大幅减少库存单位数量的基础上大力清理旧库存，通过各种销售及分销渠道提供合理折扣，并开设或翻新约200间门店。

　　尽管甩掉了一些历史包袱，但都市丽人的转型能否在瞬息万变的市场上再度占有一席之地，还要拭目以待。

　　原标题：巨亏 关店！“中国版维密”日子难过 关晓彤代言也没能逆袭！