肯特股份：产品性能优异实现进口替代 加大研发投入培育发展新动能(2)

　　综上，近年来肯特股份的营业收入、净利润均稳健增长，业绩向好。同时，肯特股份的加权平均ROE高于行业均值，盈利能力突出。此外，肯特股份严格控制财务风险，其资产负债率保持稳定且低于行业平均水平。

　　二、定位高端客户构筑客户资源壁垒，外销收入及占比走高

　　凭借在技术研发、材料配方、工艺和质量控制、产品品类和性能、客户资源和服务等方面的优势，肯特股份能够充分满足高端客户各方面的需求。基于上述优势，肯特股份采取高端客户开发，努力进入高端客户供应商体系，与其建立并维持长期稳定的合作关系。

　　目前，肯特股份已与众多通用机械制造、通信设备制造、铁路运输设备制造、汽车制造、仪器仪表制造、医疗器械、半导体设备、环保设备、风电设备等领域的国内外高端装备制造客户形成了合作关系，其中包括CommScope、Bray、Emerson、Rego、Schlumberger、铁科院、中国中车、纽威股份、航天晨光、比亚迪等，形成了相对坚固的客户资源壁垒。

　　要成为上述优质客户的合格供货商，一般都要通过严格的认证。高端客户在质量标准、产品稳定性、交货周期、售后服务等方面具有更高的要求，一般仅从通过认证的合格供应商进行采购，且对供应商认证严格、认证周期长。而一旦通过认证，终端客户的供应商置换成本也偏高，合作关系相对稳固。

　　此外，肯特股份通过深度参与部分客户前端产品设计为客户提供定制化的产品服务，通过提供多样化、系列化、组件化产品而为客户提供全面解决方案，此种合作模式进一步加深了双方的依存关系，提高了客户黏度。

　　客户开拓方面，肯特股份通过多种方式积极开拓市场。一方面，肯特股份持续挖掘现有客户的潜在需求，积极参与客户新项目的开发;另一方面，肯特股份通过参加技术研讨会、展览会、组织销售人员拜访等方式积极寻求与新客户的合作机会。另外，肯特股份积极推广现有产品的同时，不断研发新的产品，以开拓新的应用领域和市场。

　　在高性能工程塑料制品行业经营多年，肯特股份目前销售市场已遍布中国内地、中国台湾、日韩、东南亚、美国和欧盟等和地区。近年来，肯特股份的外销收入及占比稳中有升，已成为其销售业务的重要组成部分。

　　2020-2022年及2023年1-6月，肯特股份主营业务中的外销收入分别为2,888.58万元、3,982.62万元、5,620.42万元、3,095.99万元，占主营业务收入的比例分别为12.19%、12.87%、15.32%、15.88%。

　　简言之，肯特股份采取高端客户开发，已在众多领域积累了大量国内外长期稳定的客户资源，为其后续的发展形成了。同时，近年来肯特股份外销收入及占比稳中有升，已成为其销售业务的重要组成部分。

　　三、拥有六大类别三万余种规格型号，产品实现进口替代

　　自成立以来，肯特股份一直专注于高性能工程塑料制品及组配件的研发、生产和销售，针对不同的应用领域和不同的客户提供个性化的材料选型、产品设计及生产制造等全面解决方案。

　　在长期发展的过程中，肯特股份以掌握的PTFE、PEEK、改性PA等多种工程塑料性能和加工工艺为基础，自主开发形成KT系列、CHILON等多种配方性能更加优良的复合材料。

　　肯特股份KT系列材料优势包括抗压性与耐磨性提升、更广泛地适用于多种使用环境、使用寿命延长等，CHILON材料优势包括吸水性降低、抗压性提升等。使用肯特股份KT系列、CHILON等配方复合材料生产的产品，可以在某些特定方面达到单一工程塑料制品不具备的优良性能或具备更加优良的综合性能。

　　根据客户需求，肯特股份逐渐调整、丰富生产链，目前已形成以密封件及组配件、绝缘件及组配件、功能结构件、耐腐蚀管件、造粒料和四氟膜为主的六大产品类别，约3万余种不同规格、型号的产品，产品覆盖面广。

　　值得一提的是，凭借稳定的产品质量、优异的产品性能，肯特股份自主研发生产的产品在细分领域中占据优势地位，实现了部分进口替代。

　　在产品质量方面，肯特股份严把品控，制定了包括质量标准、原料质量管理、过程控制、成品控制、检验规范、异常处理等的全面质量控制，并有效执行。肯特股份通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、IATF16949国际汽车工业组质量管理体系认证、ISO/TS22163国际铁路行业质量管理体系。