黄侃：授证合作制倡导者

　　中国的消费市场正在发生快速分化，庞大的市场规模吸引了越来越多的海外品牌来探寻中国市场，中国消费者群体对国外的诸多产品和服务，尤其是在医药、美容、消费品、旅游业等领域，都存在着巨大的需求潜力，中国市场已被海外品牌视为优选市场。尽管中国市场的规模巨大，拥有庞大的用户体量，营销的配套体系也相对完善，然而在中国复杂的市场结构、和西方国家不同的政策法规、文化氛围，却常常使一些优质的海外品牌陷入被动。海外品牌想要进入中国市场，在政策文化、市场环境、技术安全等方面都面临着挑战。这就造成很多品牌一开始在进入中国市场的时候就无法适应环境，美国著名肉毒素品牌保妥适（BOTOX）进入中国市场的时候也是这样的状况。

　　BOTOX是一种神经传导阻断剂，用以治疗过度活跃的肌肉，效果确切、见效快、该产品通过美国FDA认证，安全可靠，被誉为“神奇的药物”广泛应用于各项医学领域。PhiSkin创始人黄侃与BOTOX的缘分由来已久。彼时担任Allergan艾尔建公司总监的他，以此为契机将BOTOX带入中国，成为BOTOX引进中国第一人。

　　BOTOX在引入中国时，当时中国的市场大环境和现在相去甚远，融易新媒体，主要表现为在此之前，市场上代理、销售的相关产品，无需培训就可直接代理，这样的产品运用到市场上的后果是产品没有起到应有的效果。黄侃提出一套建议，即让所有的合作医院和机构必须经过保妥适的培训，培训并授证后才有资格合作并销售保妥适，这样的建议最终得到落地，BOTOX品牌在中国必须经过授权才能取得销售的资格，而且通过接受专业的培训，专业医师可以熟练掌握产品和器械，从而确保客户的满意度。后来，这种授证合作制不仅仅在BOTOX运用，也广泛普及到皮肤管理行业的各种产品，引导全市场走向规范经营，朝向更加稳健的方向发展。

　　保妥适品牌之所以在中国能够在中国市场获得长足、稳定的发展，与数年来在中国市场针对机构运营者、医生、咨询师全系统的培训分不开，这样的模式也影响和改变了很多品牌在中国的立足。后来的品牌在进入中国的时候也非常注意到了产品需要通过持续投入人力、资金和技术来建立与市场规模、消费者需求和产业发展相匹配的容貌管理专业人才教育体系，才能获得长久、持续地占据市场。现在，许多国外品牌在进入中国的时候都会下设专门的医学教育部门建立一支专业的教育团队，在中国市场中提供全球领先的医学专业教育和实操课程，以教育赋能中国市场，使产品获得持续的影响力。

　　这些商业模式的创新与实践都与黄侃分不开，黄侃见证了保妥适在中国行业从1.0到2.0的变革历程，他不但引领了艾尔建在中国的迅速扩展和占领市场，同时加速了全行业执业机构的规范化、管理人才和运营的职业化、专业教育的系统化和微创技术发展的国际化。

　　现在，黄侃早已成立了自己的PhiSkin Medical Group，并已经在上海等地牢牢占据了市场，为广大女性群体提供全周期健康管理方案，继续为行业增值赋能，继续引领女性健康行业向更多元更精细的方向发展，催生出更多医生专家的执业创业平台，孵化出更多互联网信息技术与医疗服务完美结合的商业模式。

　　通过黄侃对于国外品牌落地中国的运营思路，我们也清晰地看到，本土化战略受益的不仅仅是一个公司，它的成功也势必会让2.0时代的品牌“更上一层楼”，从而影响未来全球医疗的格局和生态。