双11大促最早明晚开启：价格战再起，新玩家入场

双11近在眼前。这几天，包括天猫、京东等电商平台纷纷召开发布会，抖音等继续入场，B站等内容平台首次“参战”，氛围感已经拉起来了。作为年末最大的一场全平台电商大促活动，在今年商务部“消费提振年”的背景下，今年的双11大战有哪些趋势？记者观察发现，今年双11，“价格战”再起，直播也依然成为重头戏，融易新媒体消息，但格局可能变了。

这几天，各大平台相继举行“双11”发布会。2023天猫双11发布会今天在上海举行，天猫双11预售将于10月24日晚8点开启。今年天猫双11在跨店满300减50的基础之上，首次大规模推出官方直降、立减，不用凑单，一件就打折，预计将有超过8000万商品降至全年最低价。淘天集团首席执行官戴珊表示，“面向未来，与广大品牌、商家一起做长期的品牌投入，与消费者持续沟通，以帮助品牌商家获取最大规模的用户，一起让消费者买得省、买到好。”

记者获悉，今年参与天猫双11活动的商品数及品牌、商家数，继续创新高。今年天猫双11还将带来两个“首次”，以帮助价格力商家获得更多新用户、更大订单量、更多交易额。第一个首次，是在天猫双11主体活动同期新增“双11天天低价”。全网低价、同款低价商品将获得双11全周期（10月24日-11月11日）加权推荐。第二个首次，是在“跨店满减”同期支持“官方立减”形式，商家可自由选择。记者观察发现，今年的电商大促价格战再起。今年京东11.11将提前一天，于10月23日晚8点开启，不仅有预售，更有海量便宜好物“现货开卖”，消费者即买即得、不用等，记者获悉，包括iPhone 15、五粮液普五第八代、SK-II神仙水等众多大牌爆款商品已完成提前备货，消费者下单后即可第一时间安排配送。常用的“跨店满减”也变得更加直接，据悉，今年京东11.11将提供跨店每满299元减50元福利，还可叠加20元补贴。在保价方面，京东对价保服务进行升级，超8亿商品享全程价保。截至目前，京东的价保申请订单量已累计突破10亿，总计为消费者节省了近90亿元。

在此背景下，今年参加京东11.11的商家数量再破纪录，较去年同期增长超1.5倍。消费者可以看到、买到的低价商品也更加多元。其中，参与京东百亿补贴的商品较今年618实现2倍提升，9.9包邮、秒杀频道的低价商品数量也大幅扩容，来自义乌、保定、福建等产业带的便宜品质好物，全部一件包邮。对于低价，京东零售CEO辛利军也有自己的解释——不是靠以次充好、缺斤少两、偷奸耍滑，换来的“假低价”；而是靠诚信经营，持续在供应链里“挤水分”，把通过极致效率省下来的钱让利给用户和合作伙伴，能够真正促消费，激发消费市场活力的“真低价”。

在双11战场多元化的格局中，今年直播电商依然是重头戏。在内容电商方面，前几年已经加入战局的抖音今年推出了“抖音商城双11好物节”，重点推出一件立减不用凑单的活动，单品价格直降15%起，旨在让消费者不用适应复杂的跨店满减规则，就能购买到低价好物。抖音电商还将在活动期间由平台出资，陆续发放亿级消费券，可在单品立减的基础上叠加使用，最高可享满300减80元的优惠。

在抖音商城里，针对不同品类的细分购买需求，平台推出了覆盖双11全周期的超级品类日活动，将陆续上线服饰鞋包日、潮电家居日、食品生鲜日、亲子生活日等主题日。超级品类日通过官方立减、品类满减券、品类特色玩法三重优惠叠加，在吸引有购物需求的用户关注、加购的同时，助力商家实现生意增长。此外，超值购、秒杀频道、主题榜单等货架渠道将持续为消费者推荐低价好物。大咖直播间、好物直播间、直播间购物红包等内容场景玩法，将在烘托消费氛围的同时，进一步提升货品举报度，触达更广泛的兴趣消费群体。在主播方面，美ONE将大促主题定为“低低低低低，双十一先看李佳琦”，玩法遭总结为3个核心关键词——售前的优惠+优惠，售中的精选+精选，售后的服务+服务。据悉，今年在天猫行业给出的“惊喜券”、平台给出的“300-50满减优惠”基础上，李佳琦直播间还将面向用户提供消费实物奖品，开展大促红包雨、直播间大红包活动。