引领皮卡行业大跨步 解密长城皮卡年销量20万的方法论

长城炮一周年第10万台下线、长城皮卡全球年销量突破20万。在车市整体低迷的2020年，长城皮卡凭借“3+N产品阵容”、“用户运营”、“跨界营销”等多核战略驱动，实现了销量逆势上涨。

不久前，长城皮卡宣布，2020年1-11月全球累计销售203365台，同比大增53%，市占率近50%，也就是说中国每卖出两台皮卡，就有一台是长城，远超行业其他品牌。不可否认，长城皮卡已经创造了国内皮卡市场史无前例的行业成绩，引领中国皮卡实现大跨步。这背后，到底是由什么驱动？

长城炮3+N阵容爆发 风骏系列稳健增长

在乘用车市场总量下降的态势下，长城皮卡却能取得卓越的销量成绩。这首先要归功于其打造的全品类皮卡阵容，包括稳健增长的风骏系列，以及创造皮卡新品类的长城炮。作为2020年中国皮卡市场的现象级产品，长城炮取得了上市一周年第10万台下线的行业记录，连续7个月销量过万，蝉联皮卡单车型销量冠军，引领中国高端皮卡发展。风骏系列则持续稳固商用皮卡的市场地位，风骏5、风骏7紧随长城炮之后，位列皮卡市场单车型销量的二、三名。

老业务持续发力，新业务爆发增长，融易资讯网（www.ironge.com.cn），在这样的双核驱动下，长城皮卡很难不取得成功。更何况长城炮带来的不仅仅是销量数字，而是带动了皮卡生活化的兴起，引领中国皮卡进入多用途乘用化的3.0时代。而这促使长城皮卡在营销战略上的改变：从卖车到构建令人向往的皮卡生活。

全场景贴近用户 营销深入人心

2020年，长城皮卡根据自身品牌调性以及国内市场特点，在营销战略上选择与用户玩在一起，打造出形式上更加丰富多彩的营销活动，更加贴近新时代的皮卡消费者。

体验营销上，以生活化为切入点的长城炮挖掘出了足够多展现皮卡车优势的舞台，利用事件化、场景化的模式开创多元用户体验。从与越野、骑行、路亚、机车、露营等八大户外圈层联合，到近几次大型车展的“皮卡改装秀”，长城炮全方位改变着人们对皮卡及皮卡玩法的认知。

最典型的是长城炮与路亚钓鱼活动的合作，从分站赛到总决赛，2020长城炮路亚国际锦标赛的成功举办，吸引了大量职业路亚选手和户外爱好者的参与，创造了皮卡行业史无前例的体育赛事合作。另一边，长城皮卡与澎湃新闻联合开展的《物产中国》，将脱贫致富、公益助农和皮卡使用场景有机结合，打造了既有温度又有深度的品牌意义。

用户运营为主导 文化与服务共同收益

11月的广州车展上，随着长城皮卡全新用户运营战略的发布。长城皮卡将“以用户为中心”的理念发挥到极致，将携手用户，构建共创、共建、共享的互联网用户生态，与用户真正玩在一起，共同畅享全场景皮卡车生活。线下方面，先后成立了京津冀鲁晋省队、黑吉辽蒙省队、鄂豫苏浙皖沪省队、粤桂琼闽湘赣21个省队车友会，并通过“驭炮而行APP”让更多人加入其中，让玩皮卡成为一种潮流。