凯东源城配肖振东和他的城配江湖

编者按：2020年，深圳经济特区迎来建立40周年的日子。站在新的起点上，所有闯荡深圳的人猛然回首，无尽思绪涌上心头。在这座不断有大量新移民涌入的梦想之城，每天都上演着充满激情与梦想的创业故事。为了记录那些精彩的创业瞬间，在特区建立40周年这个特别的时刻，深圳商报&读创携手深圳各大商协会共同寻找、征集多名在深圳闯荡、发展的创业者，用他们朴实的故事、珍藏的记忆，来共同口述一份深圳的历史，留下一份关于城市的共同记忆。

与客家文化的“传统”不同，江湖上都认为潮汕人不爱“守规矩”，在上个世纪90年代的生意场上，潮汕人以他们的团结、义气、机敏扬名于整个南方商界。肖振东正是出生于广东陆丰市的一个普通潮汕家庭，父母都是小生意人。和当时所有迷惘的广东”靓仔“一样，年轻的肖振东仍不知未来的方向。

就在这时，相隔200多公里的地方抛出了橄榄枝，来自特区的新鲜空气传递到他的面前，他下决心去深圳闯闯!很多年后，肖振东再回想起这些经历，还是能感受到时代给予人机遇的某种巧合。

从0到1.0 打工仔到”经销商“

镜头转向1991年，经历了近十个小时的大巴颠簸，肖振东来到了这片南方以南的土地。一开始，肖振东给叔叔打工，打理蛇口花果山市场的店铺，卖一些杂货、生活用品、水果等。随着市场搬迁，肖振东“失业”了。

但经过这段时间的积累，肖振东其实对经营店铺的逻辑烂熟于心：“那时候年轻，又肯学习，那就自己干吧。”1993年，他用全部积蓄8000元在后海批发市场“复制”了一家零售店，同时这也意味着，打工生涯宣告结束。

在对岁月的回溯里，那段在后海批发市场经营小店的时光并不美好：通道上铺的是碎石子，屋顶盖着二手铁皮，遇到台风天就会四处漏雨。忙碌了一整天，最奢望的竟是一盘5元的炒米粉。环境的艰苦并没有浇灭创业的热情。通过“冬进货夏出货”之间的价格差异，肖振东赚到了人生的第一桶金。

成功不是偶然，这也和肖振东始终坚守诚信经营有关。由于突出的经营表现和社会责任感，肖振东被推举为后海批发市场的“场长”，辅助工商部门工作和带领个体户自治，这期间积累了不少管理经验。

1996年，肖振东继续扩大规模，租下一个几百平方米的小仓库，注册成立了“东源饮料批发行”。时间就是金钱，效率就是生命，肖振东渐渐不满足于只经营一家个体户，他看到了经销商的商机。

从代理饮料开始，肖振东拿下了深圳地区怡宝纯净水、可口可乐、百事可乐等饮料品牌经销许可，还成为了食盐专卖商家之一。到1998年，肖振东已经拥有了相当规模的仓库，商铺从一间增加到了四间，拥有十几名工人。

期间，肖振东被评为深圳市首届“十佳个体户”，“蛇口东源批发行”被评为“创建青年文明号模范城市先进集体”。除了荣誉之外，奖励还有深圳户口，肖振东正式成为一名“新深圳人”。

从1.0到2.0 延长产业链

摊子铺的大，就势必有风险。上世纪末深圳的饮料市场不再是卖方市场，厂家开始遴选经销商。而经销商们只有完成厂家年度任务量，才能获得返利，导致大家不惜亏本都要做促销。

肖振东加入了这场真金白银的“肉搏”。很快，积蓄见底。很多前辈劝他放弃，他陷入了煎熬，但直觉告诉他，也许再坚持坚持，曙光就来了。值得欣慰的是，在春节的家庭聚会上，家人们纷纷表示支持他继续经营，这重新点燃了他坚持不懈的信念。回想起来，那时候的坚持不光让他挺过了眼前的难关，还将他推向了更广阔的天地。

随着厂家将销售规范化、区域化，商家之间的竞争逐渐趋于良性，肖振东的生意重回正轨。2003年，深圳市凯东源实业有限公司正式成立。作为经销商的优秀代表，肖振东参观了很多工厂，走访了许多城市和发达国家。通过学习，肖振东对快消品行业的发展趋势看的更清楚了，在产业链条不断细分的情况下，他所处的经销贸易仅仅是供应链的一个环节，而原来不被重视的城配物流，需求量正在不断扩大，即将出现新的蓝海。