新版兽药GMP实施，从华畜看未来兽药企业何去何从

2020年6月1日，新版《兽药GMP验收评定标准》正式实施，所有兽药生产企业均应在2022年6月1日前达到新版兽药GMP要求，兽药市场将逐步走向更高级别的规范化。

新版兽药GMP细化了各项具体要求，行业准入门槛也被大幅提高。在此背景下，小企业诚惶诚恐，大企业则快马加鞭。

一场行业洗牌已经悄然掀起。

新规更高标准，淘汰产能过剩

2019年的中国兽药协会统计调查中，1632家兽药企业里，中小型企业占到了86.58%，年销售额小于50万的微型企业占到了9.62%。生产企业数量多、规模小、效益低，带来了低水平重复建设造成的资源浪费、产能过剩、产业集中度低等问题。

记者登录中国兽药信息网查询发现，以兽用阿莫西林为例，单这一产品就有近80%的企业生产，产能过剩情况显而易见。新规实施后，必将淘汰掉产能过剩的情况。

新版兽药GMP对厂房建设和净化设备显著提高了要求，特殊兽药生产甚至要求使用专门的生产车间、设备及空调净化系统。然而，仅改造厂房设备一项，不少公司就要花上成百万上千万的成本，这将给不少中小兽药企业带来极大考验。

行业无论是饲料还是兽药一片哀嚎，在普遍总体下滑的情况下，对于头部兽药企业来讲，普遍逆势增长，新规的影响更是微乎其微。这都是行业进一步集中的表现。

产能过剩倒逼企业价格厮杀

一方面随着国家监管力度越来越大，化学药品制剂也越来越规范，只要是懂点厉害关系的厂家都要认认真真做国标产品;另一方面随着互联网带来的信息透明化，化药制剂产品的原材料成本几乎完全“裸露”在客户面前;畜牧电商领域连续六年销量第一的华畜，已经把氟苯尼考、伊维菌素、强力霉素、阿莫西林等常用抗生素，连续半年以上低于成本价在销售。

以10%阿莫西林100克和20%氟苯尼考100克装为例，长期价格锁定在2.9元和9.9元，我们来分析一下100克10%含量的阿莫西林，原料价格在180元每公斤成本(2020年11月25日报价)，10克就是1.8元，由于原料药含量98%，按照110%投料，每100克添加原料11克，融易资讯网（www.ironge.com.cn），就是1.98元，1.98元加上辅料无水葡萄糖(约5500元每吨)，剩余89克辅料成本约0.49元，一个13丝厚度，尺寸为135毫米乘180毫米的袋子约0.2元，加工费约0.3元，箱子及标签约0.1元，厂家发货物流成本平均0.15元(省内约5元每箱，省外平均约15到25元每箱，按照每箱货100袋平均15元每箱计算)1.98+0.49+0.2+0.3+0.1+0.15=3.22元，而且这还不包含13%的增值税，水电费，折旧费，管理费，损耗费等……，以上仅仅是生产端费用，如果继续在互联网上售卖，平均佣金至少5.5%，推广费，销售费，仓储费，等不加计算，单独一个快递费，起步价就在2.5元到3.5元之间。在批量购买的情况下，至少互联网畜牧电商售价在4.5元以上才能保本经营。这种明显自杀式的售卖价，已经成为了常态，以后估计价格还会更低。

价格战的最大受益者是用户，但是对于大部分用户而言，除了低价，产品是否正规有效，依然是其最根本需求。如何让用户购买到低价还正规的产品，成了华畜一直努力的方向。

作为专注于三农领域的记者，我对华畜还是观察了很多年。在品控方面，四年前，面对互联网上假货泛滥良莠不齐的状态，华畜首先提出支持检测，检测费华畜负担，不管真假，随着全网对这一口号的跟进，华畜在2019年又提出如果兽药产品含量不够，赔付100万的公众承诺，强化品牌定位“更正规，更低价”。

未来走势两分天下

低价的本质就是提升效率!不仅仅是研发效率，生产效率，还包括流通效率，营销触达效率等。

未来肯定是高效率吊打低效率，这点自古未变。在这个兽药企业的变革期，是否品牌化?(品牌化不仅仅是做广告，对于畜牧兽药企业更多的是投入技术服务人员实际的解决顾客问题，和研发更多疗效显著的产品等一系列的综合动作。)是否规模化?规模化必然带来各生产要素(土地、劳动力、资金、设备、经营管理、信息等)的最优组合和有效运行，带来成本的进一步下探。是否原料制剂一体化?与上游原料厂家深度绑定，准确预测国内外供应形势，并具备大资本注入能力，在各种原料波动的不确定中寻找确定的利润空间。为成本控制与质量控制创造更多机会。是否专业化?生产就是生产，效率不断提高，销售就是销售，专业化触达，产品求量求质不求全，减少换线成本，提高单品原料采购量，提升议价能力。相信几乎每家兽药厂都有阿莫西林、氟苯尼考这类大路货的时代将会过去。