点购集团：以“礼推”驱动厂商数字化价值新增长

中国制造业浩浩荡荡发展三十余年，有厂商在一次次市场变革中顺势发力，也有厂商倒在了资金缺口与奔流的浪潮里。面对未来3-5年“经济双循环+数字化”驱动的发展机遇，厂商如何迎合市场价值需求？又要为突破“内卷”谋求可持续增长做些什么？是每个厂商需要思考的问题。

洞察用户 点购赋能厂商数字化精准获客

深究部分厂商被淘汰的背后，根本原因是无法满足消费者对产品亦或服务的诉求。例如，技术薄弱落后致使无法研发出更贴合消费者需求的高阶产品；市场策略失误难以回笼资金；产品线单薄跟不上市场节奏等等。所以，厂商从仅关注产品过渡到围绕消费者来做产品增值，在敏锐洞察用户需求的基础上制造个性化产品，不断调整技术策略、产品策略、市场生态策略，才是数字化变革下的盈利逻辑。

点购集团基于互联网技术，创新性地打造了一个集社交、网络、电商、娱乐于一体的以礼会友综合性大平台——点购广场。入驻点购广场的厂商，可以将库存商品或新品以“礼品”的形式，通过点购广场礼包投放渠道直接送达给目标客群免费领取体验，促成最终销售。而点购通过礼包投放对消费者信息进行追踪，从获取礼包、分享礼包、转化购买、到分享推荐的消费者旅程全触点数据打通分析，精准构建全链路消费者画像，全方位理解消费者。进而厂商可以根据点购的算法数据反馈，依照消费者状态偏好快速调整产品与生产策略，有效减少试错成本，找到驱动产品销售增长的动因，借助数字化预判消费者需求，推动商品的自我驱动，抢占商品定价主动权，实现从品牌到产能全面驱动营销数字化。

点购大数据的独有算法，最大化挖掘数据价值来降低厂商与消费者的沟通成本，实现了数据分析精准投放技术高效达到曝光，也让其“礼推交友”商业模式的经济价值更加凸显。

创新营销 “礼推”助力厂商解决销售痛点

受到互联网的冲击，传统厂商的销售模式不断被颠覆，厂商多面临“库存积压增加品质损耗和仓储损失”、“没有品牌效应推广成本高且效果差”等销售痛点。同时，从厂商产品生产抵达消费者大多需要经过厂家》总经销商》二级批发商》三级批发商》零售店》消费者，耗时长且资金回笼久。面对生存挑战，无法跟随时代脉搏顺势调整营销模式的厂商只能抱憾退出“赛场”。也正因此，构建一个更适应未来发展，以战略为引领、客户为核心、数字化创新的营销模式刻不容缓。

点购继承中华民族“礼”文化，将“礼”附着于“物”之上，为厂商给出了全新的营销解决方案“礼推”。厂商从现有商品库存中拿出一部分产品转化为“礼品”，投放于点购广场上供亿级用户流量领取、分享，进而通过体验式消费方式促成点购用户以及分享触达消费者对实际商品的买单。这种“先品后买”的营销模式，投入的成本仅是一小部分库存产品或新品，不占用额外现金流，0门槛低成本无需推广费，用1%的库存撬动99%的销售。整个礼推过程，有着推广拉新、促单留存的完美商业闭环，低成本投入产出更大。同时，礼推是润物细无声得潜移默化影响用户心智与购买决策，通过送礼触达目标用户，能给予其最真实的产品体验；而礼品的流通，也将厂商的品牌理念以裂变的形式传递给了更多消费者，可以说礼推相比于行业的任何一种推广工具更优。另一方面，点购通过“礼推”，让厂商直接触达消费者，避免了信息不对称造成的“劣货驱逐良货”与“供需失衡”问题，有利于厂商与消费者建立信任，形成更稳定的客户关系链，推动产品复购与口碑裂变。

重构渠道 入驻点购广场开启线上渠道裂变

从增量市场到存量市场再到互联网线上渠道，对于厂商而言，用户在哪里，厂商的卖货渠道就拓展到哪里。将产品通过渠道高效且低成本地推向市场与消费者，实现高转化率，融易资讯网（www.ironge.com.cn），打造爆款产品，则是渠道推广最终的目标。

一方面，点购广场通过线上入驻的渠道店以及线下的O2O旗舰店铺设厂商货品，成为厂商重要的分销渠道，打通销量减少库存。另一方面，点购通过与第三方平台建立合作，为礼包开拓了更多投放渠道，以资源置换的方式在第三方平台推广厂商产品，提升品牌与产品的曝光度。