抓住市场有利因素，车易拍助力4S经销商建立二手车业务数字化系统

中国汽车流通协会日前表示，9月汽车市场持续回升，预计狭义乘用车零售销量同比增长8%左右。多位业内专家表示，截至目前，中国汽车市场累计销售量同比仍然呈下降状态，但市场恢复程度远超预期，汽车促消费等政策效果开始凸显，汽车流通行业景气状况有所改善，但整体仍处于不景气区间。

面对逐渐好转的汽车市场，商务部再添一有利因素，其定于9月-10月举办全国“消费促进月”活动，各地方政府积极响应，车展等营销活动陆续出台，叠加当前已有的地方性车市刺激政策，进一步激发消费需求。面对如此良好的市场环境，主机厂和4S经销商应如何利用好这一系列的有利因素呢?

早在去年，中国汽车流通协会会长沈进军便强调：中国汽车市场已进入存量市场，需要提升置换率盘活市场。2009年，国内民用汽车保有量为6288万辆。根据公安部最新数据显示，国内汽车保有量已经达到了2.7亿辆，是十年前的四倍多。随着汽车市场迈入存量时代，二手车置换需求成为待挖掘的“金矿”。

大搜车副总裁、车易拍首席营销官许竹潇分析认为，二手车置换正在为拉动新车销量提供强劲动能。数据显示，2015年国内置换二手车、首购二手车、置换新车的用户占整体交易用户的比例为56%，2018年这一数据为64%，而2021年这一数据将达到71%。

对于大部分4S店来说，二手车业务仍然面临着客户聚集难、客流少、库存高、信息不透明等痛点。如何通过数字化技术建立可复制的高效率二手车业务系统，是经销商抓住置换机遇、冲刺发展的关键。

车易拍作为大搜车旗下的二手车拍卖产业互联网平台，推出了一套以拍卖为核心的全链路数字化解决方案——超级4S(二手车版)，这套方案基于大数据与AI技术，运用专业的18项数字化工具，帮助4S经销商扩大置换开口率，并利用新旧车一体化报价服务体系，让收购车辆更有竞争力、卖车高效又高利，打造规模化的二手车置换业务，助力经销商高效提升二手车业务效能，提升整体盈利能力，盘活二手车市场，从而拉动新车销售。

在后疫情时期，经销商如果想要超速发展，需借助第三方交易平台车易拍的帮助，建立规模化、数字化二手车置换业务，合理控制库存水平，提升在线盈利能力，做好资金管理，控制成本费用，降低经营风险。同时，切勿松懈疫情防护，融易资讯网（www.ironge.com.cn），继续落实好疫情防控工作措施。