分布式品牌如何选择？威阳、互盈光、七色光、东峻阳光等“分布式光伏小巨头”给你答案！

从北到南，从炎炎夏日到秋高气爽，从1家安装商到10家安装商，从1个家庭到50个家庭，隆基分布式服务光芒照万家的团队将细腻、真挚的服务浸润到了终端一线。

2020年是隆基沉潜蓄势的服务年、品牌质量年，也是光伏新时代下的服务价值变迁年。隆基坚持“以客户为中心，为客户创造价值”的服务理念，不断为客户提供更加人性化、个性化、高价值的服务，为客户创造增值电站，引领和推动行业向高质量服务转型升级，树立行业服务标杆。

在华南地区，我们目前接触到的安装商、终端百姓，对隆基都十分认可。电站之中、生活之间，隆基的品牌已经形成强大的市场影响力!

华南区——打市场靠得是“品牌&口碑”

一切皆非“偶然”。对于隆基而言，区域品牌影响力格局的形成，是其2016年开始布局分布式市场、坚定分布式发展战略至今，在产品打磨、研发创新、客户服务等多个维度的全力投入与可喜收获。

隆基品牌在分布式市场快速崛起的原因是什么?今年SNEC活动期间，隆基分布式战略管理部负责人牛燕燕说过这样一句话：我们重视每一个客户，真诚对待他们，他们也将最大的认可给了隆基。

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广东威阳科技有限公司(简称“威阳科技”)是一家分布式光伏行业的综合服务商，自成立以来，持续在分布式光伏电站的设计、承建和运维方面下功夫，以打造“精品电站”为招牌，在终端老百姓那里口碑很好。

此次华南行，我们见到了威阳科技市场总监曹立，关于做好分布式市场这问题，曹立说“从最早的选型阶段，我们的目标就十分明确，那就是给客户提供超一流的品牌，我们不希望我们的产品由于质量问题，后期产生不可抗力以外的风险，给我们的客户造成损失。”

“从开始创业到如今这四年时间里，我们一直打造的是口碑营销，我们没有花过任何的钱去做媒体推广或者线上投放，我们依靠的是客户的感官”。因此，广东威阳把产品的选择范围放在超一流的大品牌上，相较之下，隆基的全产业链优势更让威阳科技放心。“与隆基合作差不多4年的时间，从产品的了解，新产品的推出，到整个产品的售后和检测环节，融易资讯网（www.ironge.com.cn），他们都给了我们莫大的帮助。”曹立说。

随着分布式光伏的迅猛发展，华南市场潜力巨大，而且纷争不断，引发各路豪强觊觎，这也是此次华南行分布式市场服务与调研中发我们观察到的，要想在这样复杂且残酷的竞争中，赢得想要的市场份额，毫无疑问，“分布式小巨头”们打的是场硬仗。

广东互盈光新能源科技有限公司(简称“互盈光”)，是一家起步晚、发迹快的公司，靠着分布式光伏系统集业务与光伏支架研发、生产、销售业务的突出表现，互盈光这个品牌在华南区大放异彩，得到了终端市场的好评。目前，互盈光的分布式光伏已经布局到了东南亚国家。

不同于其他“分布式小巨头”，在全力做好分布式市场的同时，互盈光总经理谭发铤的目标很明确，要打造“全屋智能化、全屋绿色化”的住宅，并且这个目标正在悄然实现。

在接受采访的过程中，谭发铤说，隆基是他们最好的合作伙伴，也是给他们最多帮助的合作伙伴。“前期隆基的品牌影响力对我们拓展市场有很大的助益，广东做生意的人很多，大家很看重品牌，隆基品牌与我们形成了很好的共赢局面”。

华南地区作为改革开放和创新的前沿之地，历来备受投资人和创业者的青睐，开放、包容的市场环境孕育出了数以万计的市县级公司，在这里，不论是公司创始人还是普通老百姓，对品牌的认知度非常高。这就意味着市场竞争会异常激烈，隆基品牌能获得“分布式小巨头”们的认可，也获得终端市场的认可，实属不易!

“品牌”背后的强大支撑是什么？是服务！

今年以来，中国的整体市场环境并不好，但是从出货量和品牌营销力来看，隆基遥遥领先。我们很难预料艰难的市场环境下，是否会对成长中的中小分布式品牌带来一定的打击，但可以肯定的是，我们接触到的华南“分布式小巨头”们，发展的都很好，基本上都是缺货(隆基组件)，不缺市场的状态。