凯东源城配肖振东：发扬创新精神 勇做特区担当

肖振东，广东陆丰人，生于1973年，2003年创建深圳市凯东源实业有限公司，后转型做城配，2006年至今任深圳市凯东源现代物流股份有限公司董事长，公司现已成为新三板挂牌企业(股票代码：833653)。肖振东历任南山区第四届、第五届政协委员，被评为深圳市高层次专业人才、南山区“十大杰出青年”，曾获得省级“优秀党员”“光彩之星”、“爱心人士”等荣誉称号，是《深圳口述史(1992-2002)》口述者代表。

从小店到经销商

肖振东出生在广东省陆丰市的一个普通家庭，父母都是勤俭的小生意人。受改革开放大潮影响，1991年他跟着叔叔加入前往深圳的“淘金”大军中，在南山区蛇口这个以“时间就是金钱，效率就是生命”著称的地方，开始了自己的创业之路。

肖振东起初做零售小店，后来开起了一间批发行。在苦心经营下，他的批发生意越做越大，逐渐发展成为区域经销商，最后发展成为深圳地区最大的饮料代理商之一，还成了深圳市的食盐专卖商家。

在做经销商的这几年，肖振东对快消品传统渠道存在的痛点感触良深，比如，经销商辛苦做分销获得的利润很大一部分被仓配成本所吞噬，理论上，联合其它经销商一起做仓配可以降低成本，但现实中大家都有或多或少的竞争关系，很难真正放下芥蒂做到共仓共配。

此外，通过对以往经验和当下局势的结合分析，他发现快消品的流通渠道正在发生新的变革，作为企业级物流链条中的“最后一公里”，专业的第三方城配企业必将迎来绝好的发展契机。肖振东觉得又到了必须要做出抉择的时候了。

2006年初，肖振东发起成立了深圳市凯东源现代物流股份有限公司，专注于快消品的共仓共配服务，从此开始了他的第二次创业。

二次创业：专注于快消品城配

公司成立后的很长一段时间内，肖振东都在亲自带领团队拜访客户。“利用凯东源的城市共配中心把不同货主的货物放在同一个仓库里，最高限度提高仓库的使用率，可以为客户降低仓储及管理成本;有了集中仓储的基础，我们再提供集中配送服务，把不同客户的货物尽可能放在同一货车上，最大限度的减少车辆空载率，提高服务效率。”对于公司的核心业务，肖振东这样说。

经过不懈努力，凯东源城配的共仓共配模式和仓配一体化服务吸引了大量的品牌商和经销商合作，公司也从深耕华南逐渐向全国扩张，在华东、华北、华中、西南都建立了仓配网络，先后获得了“国家级高新技术企业”、“国家4A级物流企业”、“广东省守合同重信用企业”、“广东省名牌产品”、“龙华区区长质量奖”、“城市配送品牌企业”等荣誉称号。创新是企业发展的原动力，凯东源城配从来没有停止过创新。

针对部分品牌商对供应链优化的需求，肖振东又创造性地提出了“流通服务商”模式，将销售服务和共仓共配的物流服务深度绑定，协助品牌商重构分销体系，将产品快速触达终端，但不赚取商流差价。这一创新模式在品牌多元化的激烈竞争中，为品牌方拿到了真实的末端销售数据以及更低的物流成本，提升了利润空间，增强了客户粘性，迅速成为凯东源城配的差异化竞争优势。

物流业的细分领域那么多，为什么专注于快消品城配?肖振东在一次对外演讲中做了解释。首先，城配的市场需求大，很需要专业的第三方城配企业;其次，快消品的线下渠道流量足够大，依靠共仓共配模式可以提高周转量，降低仓配成本;第三，从个人的创业史及凯东源的发展历程来讲，一直没有脱离快消品，团队对行业痛点非常了解，仓配设施和信息化系统都是为城配场景量身打造，具备做好快消品城配的专业能力。

目前，凯东源城配已在深圳、东莞、广州、上海、天津、成都、长沙、武汉、重庆等十多个核心城市建立了大型共配中心，管理近30万平米的现代化物流园，和上千家客户建立了合作。

为适应新时代城配的发展，满足新零售场景下新城配的需求，在肖振东的带领下，凯东源城配持续加大系统研发投入，将原有的基于CS架构的K56供应链管理系统升级为BS架构的SaaS K56供应链云平台，集OMS(订单管理)、BMS(费用管理)、TMS(运输管理)、WMS(仓储管理)为一体，实现了全国所有共配中心统一协调管理，构建了完整的企业信息化网络。