深圳华钜同创：亚马逊核心运营规律揭秘，新手少走弯路

国内电商平台的瓶颈，将跨境电商亚马逊顺势推上了风口，大批的中国卖家开始陆续转型加入到亚马逊开店的阵营中，以求达到金钵满满的目标，亚马逊虽利润高，但也伴随着不可预测的风险，如果新手卖家不及时掌握亚马逊运营规律，在后期的运营过程中，会走不少弯路，华钜同创作为国内首批的跨境电商一站式孵化基地，无论是在店铺运营运营，还是爆款打造都积累了丰富的经验，今天就由华钜同创为亚马逊开店新手揭秘核心运营规律，让你少走弯路。

一、亚马逊后台操作很重要，但是更重要的是前台

亚马逊是B2C的内容，而B2C其实是一个非常好复制的模式，都是做平台。但是区别就是，一个运营亚马逊的公司管事的那个人是把精力放在了后台操作，还是前台的规律总结了。

产品刊登，表格使用，FBA发货，设置Sponsor等基础操作真的没有那么重要，如果你不需要天天操作的话，就真没必要搞得很熟悉(说得不好听，搞熟了也只是个操作员而已)。如果你真的要去操作，三天就够了。三天已经够你熟悉后台，上传产品了!

华钜同创建议，亚马逊开店新手去尝试把自己作为一个消费者去亚马逊买东西，自己会关注什么，做下记录，然后研究其可行性，尽快实施。还比如说研究前台流量有哪些入口，就都记录下来，然后在后台把这些入口都占领。

二、亚马逊排名规则

说到到排名规则，亚马逊的官方解释：排名是由销量，好评率和绩效来决定，绩效包括买家feedback,订单缺陷率，退款率等。

但是事实上：通过一段时间的研究，销量以外的因素对于排名的影响微乎其微，亚马逊的排名每一个小时更新一次，而大的依据就是销量。

只要后台操作很完善，每一步都比照标准来做，标题，主图，附图，内容打好基础，然后通过经典经济模型AIDAS来优化产品就好了。用AIDAS理论来支撑整个亚马逊店铺的运营。

三、Listing一定要精简

亚马逊有个特别地方，就是不需要重复铺货去获取排名或者关注度，大部分产品只需要做好几条listing就可以赚大钱。

用心打造一个listing是很费时间和精力的。其中设置Spnoser。Spnoser可以按照一定的规律来调整。那这个规律要怎么来呢?你可能花半年或者更多的时间，去关注你某一条产品每天24小时的每个小时销售情况。

四、平台要设定爆款产品

平台一定要设定爆款产品，选择爆款的标准你可以自行制定，然后通过优化平台，图片，描述，卖点，searchterms来完成基础工作，然后刷销量，提排名，做sponsor要曝光，sponsor的词要长期关注，长期观察，不能太短期，不能因为某个词或者某几个词几天没有效果就停掉。

当然，review也要刷，虽然对排名的影响并不大，但是会对订单转化产生重要的影响。这也是一条listing养成规则，没有其他途径，照做就好了!

关于亚马逊核心运营的经验，真的不是每个人能讲的，融易资讯网（www.ironge.com.cn），华钜同创作为国内首批的跨境电商孵化基地，经验都是自己在店铺运营过程中一点点的摸索出来的，付出的代价以及踩的坑那更是不计其数啊，所以在这里华钜同创建议，想要在亚马逊开店的新手，在开店前如果没有经验的话，建议去找一些比较有实力的跨境电商公司合作，这些既能掌握运营技巧，又能少走弯路，节省时间。