华润啤酒中期业绩新鲜出炉 布局中高端市场成效显著

对于华润啤酒来说，中高端市场将是其未来的“主战场”，无论是利润空间还是高端市场的份额都具有很大的潜力。近年来，华润啤酒通过一系列产能优化、对外收购等动作，不再满足于销量第一的头衔，而是要座上中国高端啤酒的头把交椅，着力实现高质量发展，。根据8月19日华润啤酒公布的中期业绩来看，上半年次高档及以上啤酒销量较去年同期增长2.9%，未计利息及税项前盈利及净利润分别为27.9亿元、20.79亿元，较去年同期增长6%和11.1%。

受疫情影响，整体啤酒市场容量较去年同期显著下降，疫情期间，华润啤酒克服了疫情防控的难题，在逆境中求发展，展开多项销售措施，在“决战高端，质量发展”战略主题指引下逆势前行，三张“王牌”助力业绩稳步提升。

深入一线 打出行业首张“逆行牌”

面对疫情，华润啤酒反应迅速，成为疫情下行业中最早开始走向市场、恢复经营、生产和业务的公司。

复产复工后，华润啤酒CEO侯孝海第一时间深入四川、重庆、云南、山东、广东、安徽、河北等9省市场，了解终端受疫情影响情况、消费群体动向，倾听经销企业反馈，帮助每个地方分析制定市场策略，推动基层销售稳步回暖。以侯孝海为首，华润啤酒各级营销领导深入一线，实地了解疫情对啤酒市场的影响，发现生产、销售中的难点，并推动相关问题高效的解决。

华润啤酒逆境中求发展。疫情期间，积极采用远程办公形式展开工作，融易新媒体，在保证员工健康的前题下，得到各地政府的批准后，统筹安排复工复产，保障生产销量的快速恢复。

如何保障疫情期间稳定的生产经营，是行业共同面临的问题。疫情初期华润啤酒领导班子群力群策，通过视频会议分享疫情期间保护经销队伍健康的经验，探讨帮助经销商、终端去库存的好方法。华润啤酒营销团队还以《给雪花经销商合作伙伴的一封信》的形式，提醒经销商提高自我防护意识、降低传染风险，鼓励大家携手并肩、共克时艰。2月，侯孝海主持召开了主题为“大会战”的全国会议，部署疫情期间工作，为华润啤酒战胜疫情做了充分准备，也为疫情后快速实现经营复苏打下良好基础。

决胜高端 亮出产品矩阵“组合牌”

在期中业绩总销量下降的情况下，净利润的同比增长，与华润啤酒积极践行决战高端战略、优化产品结构的举措密不可分。

华润啤酒与Heineken集团在2019年达成长期战略合作，推进国际品牌上市工作。今年第二季度，针对中国市场推出了高端产品「喜力星银TM」啤酒。喜力星银定位在年轻和高端，主打餐厅、KTV、夜店、音乐节、体育比赛等符合年轻消费者需求的场景，受到消费者和终端欢迎。喜力星银的上市进一步推动了华润啤酒的高端化发展，提升了品牌形象，增强高端市场的品牌竞争力。引入喜力国际品牌及各档次啤酒的销量于第二季度恢复增长。

喜力星银上市为华润啤酒带来积极影响的同时，产品结构的优化提升，在高端化战略推进过程中也有极大助力。今年4月，新品花脸啤酒上市，成为继勇闯天涯superX、匠心营造啤酒、马尔斯绿啤酒后又一高端产品。针对啤酒消费的年轻化、个性化、高端化趋势，丰富的产品组合形成了更为完善的国内高端啤酒格局。

高档啤酒市场的持续探索中，华润啤酒决胜未来的布局已经开始，中国品牌和国际品牌强强组合，共同打通更多种类消费场景与消费渠道。在优化提升产品结构的同时，高端产品的产品质量一直保持优良，从而获得了更多消费者的认可，华润啤酒在中高端市场上的优势逐步凸显。

渠道升级 升级三位一体“合力牌”

在疫情的背景中，华润啤酒对经销商、终端的赋能与支持更加凸显，企业、经销商、终端三位一体，形成合力。在疫情的冲击下，依旧为华润啤酒带来可喜的业绩。

培养专业人才是企业增强竞争力的重要手段之一。华润啤酒大力引进高端的人才，提升高端销售队伍能力，建设优质的经销商渠道。光明正大的支持优秀经销商做大做强，通过赋能改变了经销商仅仅是“配送商”的身份，助力其成长为有价值的啤酒运营服务商。

疫情既是挑战也带来了机遇，集团战略引导下，各个区域根据自身实际，率先思考研究各种状况下的销售启动方案，积极与终端取得良好沟通。对于受到疫情影响的终端，积极帮助其恢复经营，协调正常经营需要防疫的物资，主动联系终端置换所有临期酒，切实解决了终端的实际困难，也由此掌控更多制高点终端。