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华润啤酒中期业绩新鲜出炉 布局中高端市场成效显著

2020-08-21 04:09:14来源:融易新媒体

文章导读
对于华润啤酒来说,中高端市场将是其未来的主战场,无论是利润空间还是高端市场的份额都具有很大的潜力。近年...

对于华润啤酒来说,中高端市场将是其未来的“主战场”,无论是利润空间还是高端市场的份额都具有很大的潜力。近年来,华润啤酒通过一系列产能优化、对外收购等动作,不再满足于销量第一的头衔,而是要座上中国高端啤酒的头把交椅,着力实现高质量发展,。根据8月19日华润啤酒公布的中期业绩来看,上半年次高档及以上啤酒销量较去年同期增长2.9%,未计利息及税项前盈利及净利润分别为27.9亿元、20.79亿元,较去年同期增长6%和11.1%。

华润啤酒中期业绩新鲜出炉 布局中高端市场成效显著

受疫情影响,整体啤酒市场容量较去年同期显著下降,疫情期间,华润啤酒克服了疫情防控的难题,在逆境中求发展,展开多项销售措施,在“决战高端,质量发展”战略主题指引下逆势前行,三张“王牌”助力业绩稳步提升。

深入一线 打出行业首张“逆行牌”

面对疫情,华润啤酒反应迅速,成为疫情下行业中最早开始走向市场、恢复经营、生产和业务的公司。

复产复工后,华润啤酒CEO侯孝海第一时间深入四川、重庆、云南、山东、广东、安徽、河北等9省市场,了解终端受疫情影响情况、消费群体动向,倾听经销企业反馈,帮助每个地方分析制定市场策略,推动基层销售稳步回暖。以侯孝海为首,华润啤酒各级营销领导深入一线,实地了解疫情对啤酒市场的影响,发现生产、销售中的难点,并推动相关问题高效的解决。

华润啤酒中期业绩新鲜出炉 布局中高端市场成效显著

华润啤酒逆境中求发展。疫情期间,积极采用远程办公形式展开工作,融易新媒体,在保证员工健康的前题下,得到各地政府的批准后,统筹安排复工复产,保障生产销量的快速恢复。

如何保障疫情期间稳定的生产经营,是行业共同面临的问题。疫情初期华润啤酒领导班子群力群策,通过视频会议分享疫情期间保护经销队伍健康的经验,探讨帮助经销商、终端去库存的好方法。华润啤酒营销团队还以《给雪花经销商合作伙伴的一封信》的形式,提醒经销商提高自我防护意识、降低传染风险,鼓励大家携手并肩、共克时艰。2月,侯孝海主持召开了主题为“大会战”的全国会议,部署疫情期间工作,为华润啤酒战胜疫情做了充分准备,也为疫情后快速实现经营复苏打下良好基础。

决胜高端 亮出产品矩阵“组合牌”

在期中业绩总销量下降的情况下,净利润的同比增长,与华润啤酒积极践行决战高端战略、优化产品结构的举措密不可分。

华润啤酒与Heineken集团在2019年达成长期战略合作,推进国际品牌上市工作。今年第二季度,针对中国市场推出了高端产品「喜力星银TM」啤酒。喜力星银定位在年轻和高端,主打餐厅、KTV、夜店、音乐节、体育比赛等符合年轻消费者需求的场景,受到消费者和终端欢迎。喜力星银的上市进一步推动了华润啤酒的高端化发展,提升了品牌形象,增强高端市场的品牌竞争力。引入喜力国际品牌及各档次啤酒的销量于第二季度恢复增长。

华润啤酒中期业绩新鲜出炉 布局中高端市场成效显著

喜力星银上市为华润啤酒带来积极影响的同时,产品结构的优化提升,在高端化战略推进过程中也有极大助力。今年4月,新品花脸啤酒上市,成为继勇闯天涯superX、匠心营造啤酒、马尔斯绿啤酒后又一高端产品。针对啤酒消费的年轻化、个性化、高端化趋势,丰富的产品组合形成了更为完善的国内高端啤酒格局。

高档啤酒市场的持续探索中,华润啤酒决胜未来的布局已经开始,中国品牌和国际品牌强强组合,共同打通更多种类消费场景与消费渠道。在优化提升产品结构的同时,高端产品的产品质量一直保持优良,从而获得了更多消费者的认可,华润啤酒在中高端市场上的优势逐步凸显。

渠道升级 升级三位一体“合力牌”

在疫情的背景中,华润啤酒对经销商、终端的赋能与支持更加凸显,企业、经销商、终端三位一体,形成合力。在疫情的冲击下,依旧为华润啤酒带来可喜的业绩。

培养专业人才是企业增强竞争力的重要手段之一。华润啤酒大力引进高端的人才,提升高端销售队伍能力,建设优质的经销商渠道。光明正大的支持优秀经销商做大做强,通过赋能改变了经销商仅仅是“配送商”的身份,助力其成长为有价值的啤酒运营服务商。

疫情既是挑战也带来了机遇,集团战略引导下,各个区域根据自身实际,率先思考研究各种状况下的销售启动方案,积极与终端取得良好沟通。对于受到疫情影响的终端,积极帮助其恢复经营,协调正常经营需要防疫的物资,主动联系终端置换所有临期酒,切实解决了终端的实际困难,也由此掌控更多制高点终端。

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