巨头混战、竞争激烈，倍恩喜如何在角逐中突围

近年来,羊奶作为奶粉的细分品类之一,因其具有丰富营养、脂肪颗粒分子结构较小更易吸收等优点,广泛受到市场的认可。乳企巨头纷纷入局、产品高度同质化、市场趋于饱和,在竞争激烈的羊奶粉市场中,想要突围、在角逐中率夺头筹,羊奶粉品牌就要在品牌渠道建设和品类细分上多多发力。作为新西兰领先羊奶粉品牌的倍恩喜,并未放过一丝领先的机会。

1. 品牌不断发力,加速下沉市场

倍恩喜频繁活跃于一线,不断深耕市场,多次发力加速品牌和渠道建设。

无论是近期发起的大型活动“妈妈奥利给”快乐妈咪第三季,还是之前与湖南电视台主持人、知名育儿专家组织的“超级奶爸速成班”直播课堂、联手火热综艺《辣妈那么美》助力宝妈乘风破浪,又或者是与华夏航空合作投放飞机广告、积极参与羊奶粉发展论坛。都不难看出倍恩喜打通渠道、扩大品牌影响的决心十分坚定。

像这次快乐妈咪第三季的开展,将线上与线下渠道结合,通过抖音亿级流量和线下多门店活动,多角度、全方位布局增大品牌曝光,既符合品牌调性又使消费者喜闻乐见。

倍恩喜这一连串的动作不仅加速下沉市场、触达更多消费人群,还让自己的品牌与消费者更加亲密的关系。

2. 品类不断发力,抢占增量市场

一个受到消费者青睐的品牌,除了品牌力强势以外,产品品质和品类是重点。产品能否解决消费者的问题、满足消费者的需求,是拉开品牌之间差距的重要因素之一。倍恩喜不仅在品牌渠道上加大力度,还十分注重产品。

一直以来,倍恩喜坚守初心、践行承诺,将高端科技、严苛工艺流程和新西兰天然优质羊奶结合起来,为消费者奉上安全的高品质营养品。像倍恩喜的婴配羊奶粉,采用新西兰优质羊奶奶源,坚持纯羊乳蛋白配方,天然含有丰富的OPO结构脂、唾液酸、核苷酸,并特别添加双益配方——益生元配方、益智配方,满足宝宝成长所需的多种营养需求。

为了满足更多消费者的需求,除婴配羊奶粉外,倍恩喜还推出了睛睿儿童羊奶粉、孕产妇羊奶粉、乳铁蛋白羊奶粉和女士胶原蛋白羊奶粉。虽然品类不同,但在配方的用心程度上倍恩喜所有的羊奶粉与其婴配奶粉一样,是新西兰原装原罐进口、采用新西兰优质羊奶奶羊,科学配比搭配出贴合消费者需求的配方,为消费者带来纯天然羊奶的守护。

像其中的倍恩喜孕产妇羊奶粉,使用纯羊乳蛋白配方,添加足量丰富的铁、钙、DHA、维生素D、维生素C和叶酸等孕期必备营养素,每天两杯倍恩喜孕产妇羊奶粉,即可满足孕期每日营养所需的30%-50%,帮助孕妈妈补充日常饮食中未摄入充足的营养。

品类细分、品牌发力、渠道建设不断推进、拉近与消费者的距离,在羊奶粉市场的激烈竞争中,倍恩喜不骄不躁、稳扎稳打,待得良机,必能上岸。