彩石说微商：如何挖掘和放大需求？

图注：彩石姐姐

营销的焦点目标是你想收钱，再赢得信任今后重点在于什么呢?

——挖掘【需求】

从本日开始，你要再插手一个意识：聊的不错之后，开始种草!

什么是种草呢?

就是让对方，对你的产物可能事业，开始感乐趣，日思夜想.

没有需求的话，真的就只能处成朋侪了，但是你并不是真的只想要个朋侪，对不?

没有信任和亲密度，你很难成交，可是没有引发她的需求，你也很难成交.

如何去刺激这个需求出来?

两个偏向，一个技术

你先回想下本身，为什么会买一个产物，为什么会费钱?

蔬菜，水果，吃的，

你为什么会买这些?

刚需、必需品

为什么是刚需呢?

不是你热爱一天做三次饭，刷三次碗，天天顶着太阳去买菜

而是不吃不可可能营养不搭配生病

这就是大自然和社会情况，给你引发出来的需求，大自然把你成交了

你都去过医院吧

为什么在医院每小我私家都比在菜市场尚有钱?

为什么不直接放弃治疗呢?

为什么有人倾家荡产也要治的?

要是医生说 没救了，根基也就放弃了

可是医生要是说有时机，是不是都想试试?

所以，挖掘和放大需求，两大偏向

惊骇 =大棒

但愿 =胡萝卜

这就是让人的需求到达最高值，并急切想动作的原因

这个顺序，必然是先让人惊骇，再让人憧憬!

疾苦带给人的能量，比快乐大10倍!

你是怎么做的微商?

决定顺序是不是先对没钱的日子感想太痛了，再想想将来更以为可怕

然后看到有人赚到钱了，仿佛你也有时机，然后才迈出这一步的!

大大都，不是因为盼愿买奢侈品

大大都，都是穷怕了，对穷太痛了

这个痛，不是有100万比1万的人疾苦水平轻

有的人，有钱也一样会焦急。

所以这就是我一直说：想不通什么的时候，就想本身，把本身想大白了，就大白更多人了

想收钱，要给对方危机感

想收钱要不要给对方但愿，给她看乐成案例?

这是毫不行以省略的步调

你不做可能做的不到位，就会没钱收。

你此刻有了偏向：先“恐吓”再种草

那怎么说，结果更好些呢?

因为有的小同伴，你心里是这么想的：

要是我说的太重了，对方反感怎么办呀?

不是你不知道怎么挖痛点，而是你基础不会去做

你知道许多大原理，你都快能去授课了，可是你还没用出来过

然后每次还要来听课，也不知道，你到底想听到啥时候?

是没人反感你，那有人喜欢你吗?有人给你钱吗?

别说钱了，有人重视你吗?在意你的发起吗?

所以这一关，你要不要打破呢?

所有赚钱的人，都汇报你要去挖痛点

我每次都戳你痛点

不让你疼，你能走心吗?

你已往为什么没有钱，就是你整个思维模式差池

你想赚钱，就要学赚钱的思维模式

假如你思维和动作模式不改变，不行能赚钱呀!

穿新鞋，走老路，到不了新的目标地。

我每天戳人痛点，我一年赚上千万

尚有赚钱的总代们，哪个不是常常戳人痛点的，

换句话说，对方不痛，你凭啥赚钱?

就像人没短处，凭啥买药啊

不管你戳不戳，她的谁人疤都在

你不戳，她不费钱，可是她的疤也不会办理，她也没因为认识你，而变得更好

都说，爱谁就去成交谁，你不敢去戳，到底是爱她，照旧更爱你本身

那一刻，你怕的是本身被讨厌，而不是对方环境越来越差了，是不是这样?

让你好好去动作，我知道，那必定不如每天夸你

可是我想的不是你喜欢照旧讨厌，而是我 问心无愧 真的把对你好的工作做了

所以销售照旧不要掺杂太多小气的想法，做你该做的，别老是“我觉得”

假如你以前“觉得”的那套对象有用，你的生活早比此刻好了，讲了半天原理

给你听，先让你做好直接挖痛点都不惧的筹备。

再教你一个相对温柔的步伐就是讲故事

你直接挖的她欠盛情思，你讲本身的故事，讲客户的故事 ，署理的故事 ，朋侪

的故事 ，听来的故事。

我也常常讲本身没钱时候的故事，讲讲本身皮肤欠好时的故事

自卑内向，穿啥都欠悦目

你讲本身的可能讲客户的，那面前这个客户，也会受触动啊，因为一样的症状

疾苦是相似的，故事最容易让人把本身带入

包罗讲将来，讲长处的时候，融易资讯网（www.ironge.com.cn），你也讲故事啊

别甩图就完事了 好好讲故事

姑娘何等喜欢看剧，看小说然后看的又哭又笑的，不就是把本身带入了

喜怒哀惧厌 这些情绪是东西，以前教你谈爱情 是让你把握“喜”这个情绪

本日开始你要拿到”惧“和”厌“这两大装备咯