今天头条新闻：汽车消费新时代：大搜车携弹个车 融资租赁下沉拓市场

　　据中国汽车工业协会数据，2019年1~11月，国内汽车产销分别完成2303.8万辆和2311万辆，产销量同比分别下降9%和9.1%，并预计2020年中国车市仍将延续疲软态势。另据国家统计局2月末数据显示，2019年，汽车制造业营业收入80846.7亿元，同比上年下降1.8%；利润总额5086.8亿元，同比下降15.9%。

　　国内汽车增长动能减弱，倒逼市场寻找新的增量引擎。如何通过模式创新挖掘尚未被开发的购车群体。在此背景下，汽车消费市场的模式正在发生变化——从此前倾向全款购买、贷款购买向门槛更低、形式更灵活的融资租赁模式转移。

　　汽车消费模式换挡

　　汽车融资租赁是一种新型的大额分期购车方式，其通过引入出租服务中所有权和使用权分离的特性，租赁结束后将所有权转移给承租人的现代营销方式，可以理解为“先租后买”。由于该模式首付降低，可以根据需要在“租”和“买”之间灵活选择，购车资金难度大大降低。

　　业内共识在于，传统汽车销售渠道主要集中于一二线城市，4S店在下沉城市的布局较少，如何释放下沉城市以及农村的消费力，是车市回暖的关键所在。

　　近年来，随着汽车消费金融市场需求爆发，入局者不断涌现，形成了厂商系、经销商系、互联网系、专业租赁系等同场竞技的格局。据零壹租赁智库不完全统计，截至目前，有20个汽车厂商旗下设立共计26家融资租赁公司。

　　在此之中，一些具有数字化线下汽车经销网络的新兴创业公司，由于具备连接线上线下的渠道生态，亦受到互联网巨头的青睐。

　　大搜车旗下“弹个车”平台负责人魏南衡透露：在2016年接受了蚂蚁金服投资后，公司开始探索汽车金融相关的产品和服务，并在当年年底推出融资租赁产品“弹个车”。

　　市场数据对于融资租赁市场空间亦较为乐观。根据艾瑞咨询发布的《2019年中国汽车融资租赁行业研究报告》，2018年我国汽车融资租赁的市场规模约为2255亿元，预计未来三年的复合增速为20%左右；预计到2021年，汽车金融市场规模将达23217亿元，汽车融资租赁市场规模将达3897亿元。

　　值得注意的是，融资租赁模式灵活性更高、准入门槛更低，大大降低了长尾人群的购车门槛和金融便利性，具备普惠金融的特征，也成为金融服务下沉市场的重要工具。

　　业内人士认为，三四线城市年轻人是汽车融资租赁服务的主要目标群体，他们希望通过购车改善生活品质，由于贷款资质材料手续复杂等原因，正常情况很难从银行贷款买车，因此他们会通过汽车融资租赁买车。

　　据魏南衡介绍，以弹个车的业务为例，在三四五线市场，汽车融资租赁可以给予消费者更多购车选择，同时还为社会创造了更多就业机会。“在山东潍坊，我们有一家社区店给聋哑人提供了就业的机会，让他们能够通过直播的形式把车卖给全国其他聋哑人群体，让更多聋哑人能够享受汽车金融服务。”

　　融资租赁本质是购车

　　据了解，汽车融资租赁是一种新兴的购车方式，行业内大多采用“以租代购”的模式，或者被称为“先租后买”。弹个车汽车融资租赁模式为“1+3”，首年是租赁期，租赁期届满后进入购车期。租赁期内用户享有车辆使用权，按照合同支付月付租金正常用车。租赁期结束后，用户支付尾款就能获得车辆的所有权，完成买车全流程。如果不愿支付尾款，用户可以选择分期贷款，行业内一般是3年36期，用户只要按照合同按期支付费用，合同执行完毕依然能获得车辆所有权。

　　“‘先租后买，1成首付弹个车’，它的广告宣传语、手机APP、用户签署的协议、店内展示的招贴画等，均清晰显示弹个车就是一种新兴的购车方式。而且，用户只要按期支付费用，租赁期到期后基本上都能通过分期审核。如果不能通过，弹个车还提供有续租服务，续租期结束后还是能获得车辆所有权。”弹个车相关负责人称。至于用户逾期后的拖车问题，弹个车称，只有在用户发生违约逾期还款、多项违章长期未处理这类危险驾驶等违约行为后，经弹个车工作人员多次通过短信、电话等方式提醒处理后，客户仍然没有履约行为，弹个车才会依据合同约定启动收车。

　　“当时没有仔细看合同”，也是一些用户举报的槽点。浙江丰国律师事务所合伙人胡美玉认为，消费者要重视《融资租赁合同》的具体条目以及法律效力。作为具有法律上正常民事行为能力人，在签署电子合同后，即需要履行相关约定，后期逾期阶段很难用“未看清”等理由进行抗辩。