七猫等免费网文的生财之道：广告形式花样百出

　　如果拿现在的免费网文App和2019年前后的版本相比，最明显的区别就是多了会员业务。从免费阅读+广告到开通VIP免广告，各家行动一致。平台由免费转向免费+付费，最直接的原因是对营收的渴望，广告市场狼多肉少，不得不找新出路。而对于平台来说，平台用VIP“绑”住的不光是会员费，还有用户规模和用户使用时长，这都是可以拿来变现的。

　　广告形式花样百出

　　2018-2019年，免费网文横空出世时，广告就是最主要的营收模式，阅读中插入品牌广告是最常见的形式。当下各平台还保留着这种老方式，但为了丰富广告形式，花尽了心思。

　　北京商报记者体验疯读小说、飞读小说、连尚读书、七猫免费小说等免费网文App发现，广告形式包括但不限于开屏广告、互动效果广告、阅读页插入的品牌广告、书架广告位等。

　　以米读小说为例，北京商报记者随机阅读多篇网文发现，每篇网文的阅读页下方都有互动效果广告。疯读小说更善于利用书架。按照疯读小说的设置，新用户的书架默认有10个位置，其中两个是广告位。

　　看小视频去广告则是七猫免费小说的亮点。如果用户点击并完成“看小视频去广告”任务，页面即会显示“现在起30分钟内，您可享受阅读器内免广告阅读”。七猫免费小说规定，每日有三次看小视频去30分钟广告的机会。30分钟后，融易资讯网（www.ironge.com.cn），用户又需要重新适应每看5页出现一个品牌广告的循环。

　　从商业模式看，广告是免费网文和付费网文最大的区别，免费网文平台用免费内容吸引用户，再将用户规模和时长以售卖广告的形式变现。在比达咨询分析师李锦清看来，免费网文广告形式越来越花哨的原因主要有两点：“一是整个互联网行业广告形式越来越丰富，这是趋势。二是因为广告市场的竞争日益激烈，平台不光要见缝插针做广告，还要避免用户对单一形式产生厌烦。”

　　根据QuestMobile发布的《中国移动互联网2020年度大报告(上篇)》，2020年中国互联网广告市场规模5292亿元，同比增长12.6%，增幅较中国整个广告市场的5.4%高出一大截。但2018-2022年，中国互联网广告市场规模增速从24.3%一路下滑，会降到10.5%，相反的，2020-2022年中国整个广告市场增速却在上扬，从5.4%增长到8.9%，两条曲线甚至趋于平行，互联网广告较整个广告市场的增幅优势几近消失。

　　会员制成标配

　　也有以内容推荐为主的免费网文App，最典型的是连尚读书。

　　北京商报记者体验发现，连尚读书的用户除了会看到开屏广告、阅读页下方的互动效果广告，在读完网文的每一章后，还会看到连尚读书推荐的一个网文作品。微信读书也有类似的操作，只不过作品推荐的频率和连尚读书不同。

　　连尚读书在用户阅读间隙，还会出现给作者打赏的功能，这一点和番茄免费小说一样。

　　以《他来时星河璀璨》为例，北京商报记者发现，该文从第二章开始推荐其他网文作品，每三章后还会出现向作者打赏的功能。点击作者头像，页面即会出现礼物选项，用户可自选充值额度兑换点券、购买礼物，礼物共有4种，需要55点券到921点券不等，按照6元充1200点券、50元充1万点券的比例计算，1个点券0.005元。

　　如用户想下载网文作品，也可以花钱搞定，这也是VIP会员的权益之一。还是以连尚读书上的《他来时星河璀璨》为例，从第87章起可购买，买的章节越多折扣越高，最低9.5折最高7.5折。不同的作品付款下载的起始章节不同，有从21章开始的，也有从72章开始的。

　　除了可全文下载，VIP用户还享受免广告，这是免费网文、网络视频类App的默契做法。北京商报记者对比多家网文App发现，大多提供周卡、包月、月卡等多种选择，但价位不等。

　　对于付费网文App而言，会员制更是标配，而且有更复杂的设置。以微信读书为例，为了吸引用户，用户除了可选择免费专区内容外，也可阅读付费内容的免费试读部分，付费部分需要购买付费无限卡，或使用免费无限卡。

　　会员可以给网文带来哪些利益呢？由于各家没有披露会员运营业绩，外界无从对比，但根据趣头条财报数据，可以看出，会员机制“黏”住用户的能力更强。

　　2020年三季度趣头条财报显示，米读总安装用户近2亿，用户日均使用时长2小时以上。来自会员方面的信息是：米读累计付费会员数3340万，会员日均使用时长3小时。

　　高营收低利润

　　免费+广告+会员模式正成为网文行业的常规变现路径。正因为这样，免费网文App的商业化痕迹更加明显，与付费网文App的边界也变得模糊。比如，通常被归到付费类网文的QQ阅读和微信读书，都设有免费网文专区，QQ阅读在免费网文专区中也不时出现广告，形式和免费网文App类似。