芬香助力新锐国货牛奶品牌：认养一头牛搭上社交电商东风

　　中国网科技9月25日讯（记者 胡爱善）社交电商芬香在24日与认养一头牛在其牧场举行了战略合作签约仪式，双方在品牌推广、大数据销售分析等方面达成了多项合作。芬香将助力认养一头牛成为新锐国货牛奶领导品牌，把品质好牛奶带给更多消费者。

　　认养一头牛CEO孙仕军在签约仪式上表示：“自牵手芬香平台以来，芬香朋友们助力认养一头牛成为了备受用户欢迎的新一代牛奶品牌，未来认养一头牛还将秉持一贯作风，为用户养好牛，供好奶。”

　　芬香创始人兼CEO邓正平表示：“芬香一直以来致力于为消费者提供优质商品及服务。双方对品质的追求，是促成我们合作的重要原因。双方将在深耕产品品质的基础上，在产品销售和品牌打造方面进一步深度合作，助力认养一头牛成为新锐国货牛奶领导品牌，也把品质好牛奶带给更多消费者。”

芬香与认养一头牛举行了战略合作签约仪式

　　活动当天，数十位芬香伙伴和媒体对认养一头牛的牧场和加工车间进行了溯源考察，以最直观的方式感受一杯好牛奶诞生的全流程。

　　社交电商凸显双向沟通价值 降低新锐牛奶品牌经营风险

　　有观市场观察人士认为，三聚氰胺事件后，中国乳制品行业成了一个缺口行业，但缺口也意味着风口。而在一个口碑不佳的垂直细分市场里，做强比做大重要。做强的基础是品质必须夯实。

　　如今，认养一头牛频频活跃在各大社交电商平台。社交电商最珍贵的价值是能够实现高效的双向沟通。

　　“很多时候消费者出于惯性的不信任，会彻底拒绝商家的宣传，尤其是在整个行业信誉破产的情况下。但如果建立在社交基础上的沟通，要么是在关系比较亲密的人之间进行，要么是人们主动寻求他人答复，大家都愿意多聆听和思考一些，如果衡量后认为尝试一下没有损失，消费行为就很容易完成。”某咨询机构研究员表示，对于一些小而精或者处于行业腰部的品牌商而言，过高的宣传成本意味着企业经营风险将增加，通过社交电商稳步夯实并逐步拓展自己的规模，是最稳妥的企业发展模式。

　　认养一头牛CEO孙仕军对记者表示：认养一头牛的成立动机就是当年即不放心市售奶制品，又不甘心高价买进口奶，尤其愿意出高价也不允许你多买时，那种无奈和不甘。

　　“所谓酒好不怕巷子深，说的是那些已经拥有品牌口碑或不必追求更大规模的手艺人。对于乳制品这种前期投入很大，生产周期长的重资产行业，这个说法根本无法成立。” 孙仕军坦诚，作为新锐牛奶品牌需要让更多人知道。

　　“我们对自己的产品有信心，对消费者的复购有信心，但初次购买行为还是需要营销手段来实现。”孙仕军说，认养一头牛定位为替用户养牛的公司。因此这家公司诞生之初就具有很强的社交属性，同时传统渠道获客成本太高情况下，这成为选择社交电商作为自己重要营销渠道的原因之一。

　　孙仕军透露，在今年4月跟芬香共创的超级品牌日，双方确定了“极致溯源、给你更好”的主题，20多位团长深入牧场，见证一杯好牛奶诞生。也是这场活动，实现单档活动成交突破了1000万，刷新了双方的销售记录。

　　说服你的“舌头”：好奶不等于口味厚重

　　所有食品饮料行业都面临着一个共同的问题：消费者用舌头投票。国产奶制品在这个问题上尤其受困：当国产奶不如进口奶口感浓厚的时候，消费者会指责你乳蛋白含量低；反过来相同乳蛋白含量如果是进口奶口味比较清甜，则被认为是天然的、无添加的。

　　实际上，决定牛奶口感的因素很多，除了天然乳蛋白，脂肪及乳糖的含量、分子大小都直接决定了牛奶的口感。此外还有一个重要的影响因素——牧草。牧草对牛奶口感的影响可以看做一种“基调”的影响。实际上，好的牧草决定的牛奶的基础品质，牧草好，奶品的整体质量就不会差。另外一个影响奶品的关键是奶牛的状态，尤其是夏季高温，奶牛的状态会受到影响，有时牛奶会呈现出淡淡的腥味，但也有人格外喜欢这种厚重的口感。

　　消费者有自己的口味偏好是无可厚非的，但用舌头判断一杯牛奶的品质好坏是不恰当的，在这个问题上，消费者教育还有很长的路要走。

　　“芬香作为唯一获得京东系资本投资的社交电商平台，秉持了京东一贯的品质经济原则，致力于将各个行业内的优质好货分享到千家万户，这是我们选择与芬香进行战略合作的重要原因。并且芬香拥有百万级的日活用户，在对中国优质奶品的推广中可以发挥重要作用，融易新媒体，我们过去一年的合作也已经证实了这一点。”孙仕军说。

认养一头牛现代化奶牛牧场