融易媒体：外来者OYO搅局，单体酒店进入“飙速”正面战

　　5月30日，中国酒店巨头之一的华住集团携刚刚成立百天的H连锁酒店正式在成都亮相，与此同时，进入中国18个多月的印度经济连锁酒店品牌OYO也在成都开了“OYO酒店2.0”的战略升级发布会。

　　华住集团创始人季琦在H连锁酒店发布会上，率先表示“我们不需要像ofo这样的‘一地鸡毛’”。

　　半小时后，OYO酒店合伙人兼CFO李维发出了“15个月VS15年”的对比。李维表示，在过去15个月里，OYO酒店在全国拥有超10000家酒店，而有酒店同业用15年的时间才发展了4000余家酒店。

　　同一竞争赛道的两场重量级发布会、火药味够浓的口水战，将今年单体酒店市场的竞争推向了一个小高潮。

　　百天开店3500家，OYO酒店发展速度引“烧钱”质疑

　　2017年11月，OYO酒店进入中国，并在深圳开了第一家酒店。100天后，OYO酒店已经在中国市场开拓了200个地级市(600个县级市)、3500家酒店和160000个房间。截至2019年5月底，OYO酒店在全国已拥有超过10000家酒店、50万间客房，续约率达97%，并声称已经成为国内最大的单品牌酒店，以及中国第二大酒店集团、全球第六大酒店集团。

　　OYO酒店的发展速度为其在中国单体酒店市场的竞争营造了领先优势，发展速度是OYO酒店的特色，也是如今被诟病最多的一点。在中国迈出第一步时选择的“武器”就是速度，OYO酒店首席发展官胡宇沸表示，关注增速才能获取规模优势，酒店连锁就是一个规模化的生意，规模化之后，才能显现出技术、管理带来的优势。

　　不收取加盟费是OYO酒店在进入中国市场后得以飞速攻城略地的一大主因。与H连锁酒店要求加盟门店月收入不低于9万元、平均客房价在120元至400元、酒店必须具有消防许可证等的加盟标准相比，OYO酒店多以分布在三线及以下城市，客房数量小于80间，无品牌、无运营管理经验、收益率低下的酒店为加盟目标。

　　扎根二三线及以下城市的这些中小单体酒店，也成为了OYO酒店迅速扩张的助力。而这样的一种发展模式，被外界更多解读为“烧钱模式”。华住酒店集团创始人及董事长季琦在H连锁酒店发布会上甚至意有所指地公开表示，“我们要创造价值，不是说烧钱、忽悠、吹牛，然后弄得像小黄车一样，一地鸡毛”。

　　而李维说，“OYO的钱烧哪儿了？实际上我们90%的钱花在了自己的人上面，你看到我们补贴业主、补贴客户吗？我们跟滴滴不一样。”李维称，OYO酒店口袋里面有很多钱，现在不需要急着去融资。

　　不收加盟费成单体酒店加盟基本条件

　　OYO酒店高管在接受媒体采访时表示，虽在深圳酒店数量已有200多家，但OYO酒店暂时仍未有进入上海和北京的时间表。目前，速度依然是OYO酒店优先发展的重点，为尽快实现其2019年在全国扩张到20000多家酒店的目标，OYO酒店在成都发布会上公开了“OYO酒店2.0”的战略。

　　OYO酒店将中小单体酒店的品牌化模式从“支付加盟费、简单抽成”的方式，转变为品牌方与业主“共担风险、共享收益”。OYO酒店首席收益官朱磊表示，OYO酒店将与签约业主共同承担经营状况波动、市场形势变化所带来的风险，并加大对物业更新的投入，为酒店提供更多流量，提升经营收。新的加盟条件将OYO酒店的收益与酒店业主的营收进行了进一步的捆绑。

　　OYO酒店升级了单体酒店的加盟标准，但对于更多进入该市场的参与者而言，“不收加盟费”才是这一市场的基本门槛。据悉，华住集团新推出的H连锁酒店的加盟标准，目前就“不收取加盟费，只收管理费，且在市场推广阶段，只收营业额3%的费用”。今年1月，美团在华南试水的“轻住酒店”，同样不收加盟费，今年4月，同程艺龙推出的OYU酒店，也免除加盟费、保证金。

　　国内单体酒店市场规模接近1万亿元，OYO酒店是不是“搅局者”？

　　华住集团新推的H连锁酒店的目标市场与OYO酒店高度重合，前者以平均客房价在120元至400元之间的中端品质单体酒店为目标，后者官网显示的酒店价格定位在100元至200元。作为OYO酒店进入中国市场前的投资人之一，华住集团与OYO酒店如今的正面对决并非巧合，且也早在李维的预料之中。

　　李维认为，OYO酒店在中国市场的真正竞品只有华住。如今华住正式进入单体酒店市场，李维认为这说明以季琦为代表的华住已经警醒，并意识到了危险。但他认为华住警醒不够早，因为OYO酒店已通过高效的人效、技术等优势铸造了良好的领先优势。

　　同一赛道竞争，“飙速”成为必然。对比OYO酒店官宣的100天进度，H连锁酒店CEO夏青宁也公布了类似数据：H连锁酒店创立100天至今，已经覆盖全国80个城市，加盟酒店超过500家，总房间数超30000间。预计2019年年底加盟酒店数达3500家，2022年底超过20000家。