燕塘乳业：加大促销也无法阻止销量下滑 行业下行期的逆势扩张具体会带来什么？

　　今年上半年，燕塘乳业实现营业收入8.53亿元，同比下滑11.45%；实现净利润5628.06万元，同比下滑42.77%。在A股乳制品公司中业绩降幅排在前列。

　　上半年，原奶供过于求，价格持续下行，给乳制品行业带来了巨大影响：行业竞争加剧，打折促销成为家常便饭。

　　作为收入规模较小的区域乳企，燕塘乳业的脆弱性暴露无遗，全线产品销量均出现下滑，销售费用不降反增造成销售费用率大幅增长。原奶成本下降带来的利好在销量减少、促销增加的影响下也荡然无存。

　　销量大幅下滑 促销力度加大拖累净利润

　　在上半年液体乳行业集体陷入下滑的背景下，燕塘乳业的表现尤其不理想。今年上半年超过11%的营收降幅是燕塘乳业2020年来首次营收双位数下滑，而根据iFind数据，在13家乳品上市公司中，融易新媒体消息，燕塘乳业营收和净利润降幅均排第四。

　　燕塘乳业是一家立足华南的区域性乳企，此前很长时间内以乳酸菌饮料为主要收入来源，2022年以来液体乳收入占比不断提升，成为第二大业务，2023年乳酸菌及液体乳收入合计占到77%。

　　今年上半年公司所有产品均被遇下滑，液体乳、花式奶、乳酸菌饮料营收分别减少11.17%、18.57%、8.34%，销量则分别下滑了8.39%、15.31%、3.97%。公司经销商数量也结束了多年来的增长趋势，上半年总共减少10家。

　　在营收下滑11.45%的情况下，燕塘乳业应收账款反而增长6%至1.19亿元。销售下滑，应收账款增长，说明公司的收入质量在下滑。

　　另一方面，在渠道收缩的同时，燕塘乳业加大了推广宣传投放，导致销售费用率达到11.42%，同比提升1.65个百分点，费用率的提升，是导致净利润大幅下滑的重要原因。

　　从2021年中旬以来，原奶价格就处在下行中，成本的下行一定程度上增厚了下游乳企的利润。2023年燕塘乳业毛利率大幅增长，其中就有原材料成本下行的影响。

　　但是这种影响并没有延续到今年上半年，上半年燕塘乳业销量大幅萎缩，花式奶、乳酸菌饮料及液体乳毛利率分别下滑了2.69、2.41及3.26个百分点，整体毛利率下滑了1.33个百分点，净利率则下滑了3.5个百分点。

　　主要原因是，在原奶持续供大于求的影响下，行业竞争加剧。尤其2024年二季度以来，价格战愈演愈烈，乳企促销力度也开始加大。上半年燕塘乳业的广告宣传及促销费用，物料费用等均在逆势增长，导致净利润大幅下滑。

　　这一轮原奶价格下滑时间是2010年以来最长的一次，目前仍在低位。根据农业农村部的数据，今年7月份奶业主产省生鲜乳收购价每公斤3.24元，环比跌1.8%，同比跌13.8%，而到了八月中旬，进一步降至3.21元每公斤，同比下跌14.6%。

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