农夫山泉大本营失守：包装饮用水销量连续下滑 存货、应收账款大增

　　8月27日晚间，农夫山泉发布中期业绩，二级市场对这份中期业绩并不看好。中期业绩发布后，股价跌超12%，而从5月份高点算起，农夫山泉股价已经跌去近44%。造成股价持续下跌的主要原因是受舆情影响，包装水销量下滑。

　　究竟看，上半年农夫山泉实现营收221.73亿元，同比增长8.36%，增速下滑明显。实现净利润62.4亿元，同比增长8.04%。

　　拖累业绩的主要是包装饮用水业务，上半年收入骤降18.3%。根据中金数据， 3-6月销量连续4个月同比跌幅超过20%，7月继续下跌17%。公司预计，未来恢复需要比较长的时间。

　　包装饮用水少卖了19 亿 市占率也在下滑

　　上半年网络舆情发酵下，农夫山泉贡献一半以上营收的包装饮用水业务收入骤降18.3%。2023年上半年农夫山泉包装饮用水收入104.42亿元，今年上半年收入85.31亿元，少卖了19.11亿元，营收占比则从51%下滑至38.5%。

　　根据公司披露，1月及2月包装饮用水产品销售情况良好，同比实现了19%的增长。从2月底开始，融易新媒体消息，负面舆论开始对农夫山泉和品牌和销售产生严重影响。根据中金数据，3-6月销量连续4个月同比跌幅超过20%，7月继续下跌17%。据媒体报道，上半年农夫山泉市占率回落，竞争对手市占率则在提升。

　　在这次网络舆情中，红瓶天然水处在风暴核心，而且影响还在持续。据公开信息，舆情对会议用水、团购客户、餐饮渠道影响较大，这类客户采购流程较复杂，变更供应商需要较长的时间。在今年中期业绩交流会上，管理层表示，“舆论事件的冲击尚未完全消除，预计未来恢复具有比较长的时间”。

　　红瓶天然水是农夫山泉的核心产品，上市时农夫山泉包装水业务收入占比一度达到60%，包装水中的核心产品即为红瓶天然水。红瓶天然水早在1996年就进入市场，代表着农夫山泉的品牌形象，同时也是公司的引流品。农夫山泉靠低价天然水打开渠道，然后通过扩品类增加利润。天然水本身渠道利润并不高，茶饮、果汁等品类也能起到补贴渠道的作用。

　　为了挽回品牌形象、促进销售，农夫山泉上半年增加了广告和促销开支，由于产品销量结构变化，导致物流费率下降，销售费用率反而有所下滑。

　　但是存货一举增长39.42%至33.37亿元，公司披露主要是由于生产备货、原料期末库存增加所致。同时存货周转天数大幅增加，由上年同期的49.7天增加至63.29天。

　　此外，公司的应收账款及票据增长了16.7%至7.03亿元，应收账款周转天数由4.76天增加至5.07天，预付款项则增长37.51%至9.69亿元。

　　很明显，红瓶天然水的销量下滑，以及新品的推出大幅增加了存货，降低了存货周转率，也拉高了公司应收账款。

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