优妮11年的坚守

当疫情袭来，线下渠道遭到重创，而线上渠道继续高歌猛进，此消彼长间，很多人更加看衰线下渠道。但优妮认为：“当很多品牌开始将重心转到线上，这正是优妮在线下渠道开疆拓土的机会。”

在12月25日召开的优妮经销商年会暨马油升级发布会现场，优妮宣布历时11年的长跑已经到了关键的冲刺阶段，接下来的一年不仅要继续在CS渠道发力，而且要全面进入KA渠道，并把公司所有的利润都投入到市场中。

优妮成立于2009年，是一个从CS渠道发展起来的洗护品牌。用优妮日化董事长李靖的话来说，CS渠道是优妮的根，在这里，优妮有过辉煌，也有过回落，但一直都未曾放弃。

而如今的CS渠道却面临重大危机，特别是今年由于疫情影响，门店的客流量下滑严重。随着渠道的不断下滑，身处其中的品牌日子也不好过，近年来很多品牌主动或者是被迫逃离CS渠道。

可优妮从未想过要逃离，而且要在2021年在CS渠道获得重生。据一位和优妮合作了4年的代理商向中国美妆网透露：“今天到场的很多CS渠道代理商，已经和优妮合作了10年，优妮不可能轻易抛弃他们。”

而且优妮总经理王睿斌认为：“CS渠道一定不会消失，只会从旧的经营模式转变为新的经营模式。而在这个转变过程中，有大批门店正在去品牌化，这是优妮的绝佳机会。”

因此即便如今疫情还未彻底散去，但李靖认为，机遇与风险并存，所以优妮在2021年，不仅要继续深耕CS渠道，还要全面进军KA渠道，并做好各个渠道之间的平衡。另外优妮还要做全面的升级，包括产品品质、产品包装、产品香型、供应链、团队、渠道这6个方面的升级。

对于KA渠道，其实优妮在3年前就已经开始布局，据李靖介绍，如今优妮专门为KA渠道打造了一支铁的队伍，不仅在专业能力上，同时在拼搏的态度上，都是一支能为客户提供专业服务的团队。

据优妮KA渠道副总经理别志红介绍：“在KA渠道，优妮将主抓‘二、三、四工程’：其中二是指两把利剑，包括向卖场管理人员、客户团队、促销人员、进场顾客在内的全体人员派送体验装，以及在陈列架、通道人员集中区喷洒优妮产品中使用的香氛；三是指三个主要动销方式，包括常规动销；由下而上推动的动销，比如开业周年庆；以及能够保证代理商、卖场、厂家利益最大化的爆破活动；四是指四个坚持，包括坚持动销团队的高质量和足数量；坚持动销团队的管理效益第一，融易新媒体，来之能战，战之能胜；坚持模式的不断创新，特别是套盒组件会因地制宜进行调整；坚持服务始终。”

据他的规划，2021年，优妮要在KA渠道销售回款1.5亿。

作为一个成立了11年的品牌，优妮有坚守，也一直在改变。比如从经典的马油系列，到创新的精油系列，另外今年又上市了果油系列产品，而如今优妮又将马油洗护系列进行升级，推出马油3.0系列产品。

据优妮副总经理薛若薇介绍，相比于以往的马油系列产品，升级后的马油3.0系列在继承马油概念的基础上，首先在外包装上进行了很大的改变，其包装颜色从原来的优妮红变成了如今的香草奶茶色，更具高级感；包装的廓形变得更加圆润，使得握感更加舒服；产品的容量也从400ml升级为500ml，但价格不变。