娃哈哈妙眠被指涉传销：招商会像“洗脑” 宗庆后“廉颇老矣”？(2)

　　“免费”指代免除了成为代理的费用，“自循环”则是“下级招商”的概括。只要代理能够发展下级代理，那么下级销售货物所取得的业绩也会计算在上级的业绩之中;下级“招商”再下一级代理所收取的保证金，也由上级收取。“招商”成功的下级也可从中分得一定比例的金额作为“业绩奖励”。

　　一名加盟代理商向时代周报记者提供的娃哈哈妙眠宣传视频显示，张宾介绍，总代拿出15瓶妙眠酸奶免费送给15个人，假设有3人感兴趣并成为门店代理，这3名门店代理同样按照“15瓶妙眠免费送”的方法再各自拉3个人成为门店代理，6个月后总代就有1092个下属门店代理，共可收取保证金1092万元，减去给予下属门店拉新提成546万元，实际结余仍有546万元。

　　(今年5月，深圳宝安召开的一场娃哈哈妙眠招商会。图片由受访者提供)

　　销售妙眠酸奶并不轻松。基于山东仓汇为不同层级代理设置的销售任务，不同代理层级所需的总货款均远远超出成为代理的费用。而且层级越高，所需的货款越多。

　　以门店代理为例，据娃哈哈妙眠门店经销合同，门店代理需要在合同有效期内完成妙眠产品销售500箱，每箱进货价为260元，每箱返还20元。据时代周报记者计算，门店代理需要交付13万元的货款来换取1万元代理门槛费用的返还。

　　“招商”1小时狂揽250万

　　相比卖货，短时间内快速回款的“招商”成为了代理们的最优选项。

　　在妙眠销售模式中，不同层级的代理都有不一样的进货价，门店、总代、区域代理的进货价分别为每箱260元、220元和190元。VIP则被定义为普通消费者。消费者首次购买产品，每箱399元，之后复购价格则降为每箱320元。

　　“招商”才是妙眠代理商的致富捷径。“门店卖货，赚的是卖货的钱。总代招小商、区域招大商。招商100%赚钱，没有亏损风险。”潘东说。

　　“我主要做的就是招商，卖不卖产品无所谓。”刘浩告诉时代周报记者，他选择加入娃哈哈妙眠，看中的正是通过不断招商拉新，扩充带领团队，收缴新代理组团队来赚钱，“在招商现场，融易资讯网（www.ironge.com.cn），很多人交钱都是冲动型”。

　　“2019年12月的招商会，有个人带了28个人来参会，其中25个最终成为娃哈哈妙眠的总代，每人交纳10万元。”在潘东看来，1小时狂收250万元，是娃哈哈妙眠招商赚钱的“示范教材”。

　　“我开发了40多个总代，收入400多万元，扣除奖金(发放给下级的“拉新奖励”)外也有300多万元。”潘东坚称，只需举行一场小型招商会，邀请人来听课就能轻松打造出核心代理团队，“我们总公司怎么做，你们跟着做就行，说白了就是做氛围”。

　　成为妙眠的区域代理后，刘浩依靠招商会快速回款。“我当时回款回得很快，年前的时候搞了场招商会，那一场我大概收了100多万。”刘浩对时代周报记者说。

　　“我大部分收入都来自保证金。但保证金只是暂时保管，下级代理卖出去货是要返还的。”尽管区域代理周强(化名)清楚保证金需要返还，但他仍然告诉时代周报记者，“如果你做总代，可以这样说，这个(收保证金)来钱比较快。”

　　潘东告诉时代周报记者，娃哈哈妙眠只需一次投资数万或者十万，就可以获得数十万、数百万乃至数千万元的收益。当一名意向人与妙眠旗下代理签约、缴纳相应费用后，即可成为妙眠代理，不需要营业执照等相关资质。拉新成功的代理可根据新加入代理的等级，得到5000元到10万元不等的收入。

　　起底奖励分配机制

　　时代周报记者从多名内部人士处了解到，在这一模式中，总代A招募了一名门店B，总代A可获1万元的奖励;此后门店B招募了门店C，则总代A和门店B各得到5000元的奖励。

　　从层级分配来看，门店C虽由门店B招募，两者仍属平级关系，因此B和C都为总代A的直属门店。未来，B和C各自招商到同级的门店，总代A同样能分得5000元奖金。代理制度允许“平级招募平级”，这也使区域以下的总代和门店可以无限横向发展，形成一种无限循环的模式。理论上，代理只需要不断招商就可以持续获得保证金和收入。