安踏丁世忠，从乘风到造浪

（原标题：安踏丁世忠，从乘风到造浪）

文 | 董武英

2019年6月，当$安踏体育(HK|02020)$董事会主席丁世忠公开宣布安踏已经成为全球第三的体育用品集团时，行业内外充满了疑问和惊讶：曾经那个人们熟悉的主打大众市场、性价比突出的安踏品牌，竟然成为了仅次于耐克和阿迪达斯的行业巨头？

安踏成为全球第三，其实并不意外。与大多数国内企业发展轨迹类似，安踏体育“起于微末”，但背靠中国运动市场的发展红利，尤其在经历了行业库存危机的洗礼以及第二品牌FILA的迅速发展后，安踏崛起只是时间问题。

经过6年的发展，安踏集团实力愈发浑厚，距离“要做世界的安踏”这一目标也越来越近了。踏上全球市场的安踏，能否继续创造奇迹呢？

从“乘风”到“造浪”

过往三十余年安踏体育的发展，离不开中国运动品牌市场发展的东风。1991年，丁世忠及父亲丁和木创建了安踏鞋业有限公司，开始了一段乘风而起的征程。

从安踏体育的财务数据中，我们可以一窥当时运动品牌市场的高速增长态势。2004-2007年，安踏体育营收分别为3.11亿元、6.70亿元、12.50亿元和31.82亿元，连续多年翻倍增长。净利润层面，2004年安踏体育亏损840.3万元，但2005-2007年其盈利规模已经分别达到4803.3万元、1.47亿元和5.38亿元。

安踏体育高增长，但市场地位远不如现在。当时，国产运动品牌老大是李宁，李宁之外则有一众品牌、产品断崖式领先的国际品牌。上市之初，安踏甚至还分别经营着十几家阿迪达斯、锐步、Kappa的零售店铺。

在安踏体育的发展史中，2009年前后，是公司发展的转折点。

2008年，北京奥运会举办，运动品牌普遍认为这将显著带动行业迅速发展，开始激进扩张，向渠道大规模铺货。不过，市场需求并不如预想中强劲，行业爆发了库存危机。

这场库存危机影响有多大？我们可以从一个侧面来观察：直到2018年或2019年，李宁、特步、361度才突破了2010和2011年的营收高峰，这些头部运动品牌相当于经营停滞了8年之久。

由于对存货及渠道库存的精准和严格管理，安踏受到的影响相对较小，2012年营收降幅明显低于同行，“遭动”超越李宁成为国产运动品牌第一。同时，丁世忠带领安踏高管团队，实地考察进行调研，随后推动安踏从“品牌批发”模式向“品牌零售”模式转型，加强渠道库存管理，强化对消费者需求的把控。2014年，安踏开始恢复强劲增长，彻底稳固了国产第一的地位。

同时，安踏收购的FILA品牌也成为推动集团走出危机的重要推动力。

FILA原为意大利老牌运动品牌，几易其主，2009年安踏从百丽中国手中拿下了这一品牌的商标运营权。收购FILA是安踏多品牌战略的起点，也是安踏在行业低迷情况下自行打造新的行业消费浪潮的开端。

在安踏的运营下，FILA的定位从“运动品牌”转变为“高端运动时尚品牌”，避开了在一线城市与耐克、阿迪达斯的直接竞争，选择二三线城市黄金铺位，店铺全线直营，以中产群体作为目标客户。产品主打高级面料，以时尚运动进一步切入高端商务休闲市场。

2011年，FILA以百年庆典为契机面市，随后签下了舒淇、高圆圆等明星作为品牌代言人。在精准的定位下，FILA品牌业绩逆势高涨，并迅速反哺安踏集团。

从2016年开始，FILA不再局限于二三线中产群体定位，开始转向年轻化。通过与潮流设计师合作、潮牌联名等形式，开拓了时尚潮流市场，向年轻群体破圈，实现爆火。

2019年报中，安踏首次公布FILA业绩：营收高达147.70亿元，占集团总营收的比重高达43.53%，营收增速远超安踏主品牌。经营利润40.23亿元，与安踏主品牌并驾齐驱。

也是在这一年，安踏体育宣布成为全球第三大体育用品集团，仅次于耐克和阿迪达斯。从一家默默无闻的小鞋厂，安踏从乘风到造浪，终于站上了世界前列。

多品牌发力，造浪全球

在运动品牌行业，专业和时尚是两个此消彼长的潮流。FILA的成功，正是踩中了2010年以来的潮流时尚运动趋势。

在运动品牌行业周期变化中，丁世忠发现了破局之道。在2024年半年报中，丁世忠表示，多品牌战略使我们能够更好地应对市场周期，在不同细分市场中把握机遇，进一步巩固整体竞争力。

在FILA之后，安踏还有诸多多品牌布局：2016-2017年拿下迪桑特和可隆。2019年，巨资收购亚玛芬体育，拿下始祖鸟、萨洛蒙等品牌。2023年10月，收购女性运动服装品牌MAIA ACTIVE。

近年来，运动鞋服领域风向转变，消费者需求不断细化，越发重视产品的功能性，安踏收购的新品牌顺应消费趋势，均呈现出了显著的高增长。