保险经理人韩翔：坚守“正道成功”(2)

依托京东保险代理平台资源，秉持技术为本的理念，理工科出身的他期望团队能充分利用数字化这一优势，不仅限于人工智能、小视频、视频直播等前沿技术，而是完整拥抱数字化，提升团队的整体竞争力。

韩翔的人生信条简洁而深刻：“但行好事，莫问前程。”这不仅是对个人行为的指引，也是他对团队文化的期许。

下行周期为客户提供更多“武器”

“报行合一”已实施一段时间，作为亲历者，韩翔承认，佣金费用降低的确导致从业者收入减少，然而放眼整个金融行业，合规发展已成为普遍追求，必须要正视这一现实，并思考如何在当前时代背景下更好地发展。

随着“报行合一”这把利剑的深入，韩翔认为，有助于规范市场秩序，为市场提供更加清晰透明的竞争环境，这一变革从长远来看是好事，因为它促使保险公司更加精打细算地控制成本，注重产品和服务的质量，有助于行业正本清源，让客户感受到行业的积极变化。

近期国务院又出台《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》（下简称《若干意见》），对于保险人而言，是不是上了一道又一道“紧箍咒”呢？韩翔并不这么想。

他认为，这是一个“好人赚钱”的时代，韩翔解释：“所谓‘好人’就是正道、守法、专业的人。”《若干意见》的实施将严格筛选保险从业人员，淘汰那些不专业、存在销售误导的从业者。这一变革意味着更加专业、立场客观、心怀正念的保险从业者将迎来更多机遇，享受政策带来的红利。

新政策还推动了保险行业的分级管理。韩翔说表示：“不同资质的从业者将销售不同的保险产品，这标志着保险行业的门槛不再一成不变。对于从业者而言，通过更多的考试、获取更多的资质证书将成为提升自身竞争力的重要途径。”

过去行业野蛮增长的阶段已经结束，韩翔目前更加关注如何在未来更长的经济周期中保持竞争力。他时常自问：客户的真正需求是什么？除了保险价值，还能为客户提供哪些额外价值？这些问题激励他不断提升自己，在当下的经济环境下为客户提供更多的“武器”，助力他们实现个人和家庭全方位的风险管理。

对于此次《若干意见》提出支持浮动收益举措，韩翔说：“产品的多元化能够更好地满足消费者的多样化需求，不仅有利于保险业的长期健康发展，也更能满足客户的实际需求。”

在这个“好人赚钱”的时代，社交智慧与专业能力成为保险从业者不可或缺的双翼。实践证明，只要坚持以客户为中心，不断提升自我，无论市场如何变化，都能在保险这片广阔的蓝海中，稳健前行。未来，让我们共同期待，更多像韩翔这样的保险精英，以他们的智慧与热情，为这个行业注入更多的活力与温暖。