褪去华而不实的营销套路

　　男士30元、女士45元，就能剪一个超出预期的满意发型，这样的价格和效果很难让人不动心。最近火出圈的湖南怀化理发师李晓华，带着亲民价格、优质服务与亲切笑容圈粉很多人。真诚朴素的她就像一股清流，在引来人们啧啧称赞的同时也引发了大家对理发价格的讨论。

　　这些年，理发价格确实越来越高了。不少网友晒出账单，在大城市品牌美发店，百元洗剪吹很平常，如果选了总监、店长，价格更是水涨船高。短发消费者理发频次高，算下来也是一笔不小的支出，要想享受折扣价，只能办各种会员卡充值卡，又是不菲的开销。

　　高价不一定等于高质服务，理发价格和价值常发生不小的偏离。社交平台上，常见网友有图有真相的吐槽，花钱不少，效果不好，拿着心心念念的发型美图，结果“买家秀”与“卖家秀”天差地别。与很多专业范儿十足的理发师相比，自学成才的李晓华“听得懂话”，能实现客户的期待乃至远超预期，这是她的可贵之处。

　　作为劳动密集型产业，理发行业人力成本占了大头。虽然街头巷尾的理发店不少见，但是适合自己又性价比高的理发师的确难寻。近些年，城市的理发价格不断攀升，是多重因素共同作用的结果，如市场供需、成本变化、行业竞争、消费者心理以及社会经济环境等。

　　从美发行业发展趋势看，品牌连锁店铺已成主流，传统小作坊式的理发店逐渐减少。很多城市的连锁理发店为应对激烈的市场竞争，比拼服务体验，不断装修店面，还提供茶水零食肩颈按摩等附加服务，甚至升级为美发美容综合店，打造高级专业的氛围感，投入自然不小，这些都推高了运营成本。

　　理发价格由市场说了算，市场经济的价格体系本就多元，超市里的10元快剪店和明星美发工作室各有其对应的消费群体。高端或是实惠都有自己的生存基础，无需厚此薄彼。

　　但很多时候，人们讨论理发贵不贵，实际上是在说价格值不值。

　　有些理发店为了冲业绩，忽视了理发技术的提升，倒是把销售技能变成了培训重点，这样舍本逐末的做法很难剪出满意的发型。充卡消费、套路营销等更引起消费者的普遍反感，老百姓自然觉得不值得。需知大家走进理发店，融易新媒体消息，最核心的诉求就是剪一个理想的发型。

　　晓华理发褪去浮华，没有华而不实的套路，没有软磨硬泡的推销，只有一个个清爽耐看的发型，这家湖南怀化长泥坡社区的社区夫妻理发店，既没有费力气大搞装修，也没有加盟大品牌，而是默默地练手艺、培育老客户，然后默默拍视频，直到流量主动找上门。这种踏踏实实的工作态度和远超预期的理发效果，自然让大家直呼“太值了”，这种反差，正是她火出圈的最大因素之一。

　　美发市场的健康发展，离不开多元化的价格体系和各具特色的理发店。晓华的出现，并非“让行业倒退10年”，或可将其视作市场的理性回归。这样“小而暖”的店，不妨再多些。 (本文来源：经济日报 作者：来 洁)