安踏2024H1营收达337亿元，主品牌收入超李宁阿迪中国(2)

　　财报会议上，安踏集团表示，面对市场的不落实性和不可控因素，聚焦运动鞋服行业，坚持“增效益”的理念，透过采取灵活的“动态管理”策略，努力于降本增效，提升了各品牌的营运效益，同时也增强了组织的韧性，力求在不落实中寻找落实性。

　　“多品牌”作为安踏集团的核心战略，正在越来越显现出对于日益多元化市场的适应力。从行业需求变化来看，消費者对体育用品的需求越来越多元化，呈现出“消费圈层化、场景细分化、功能专业化、表达个性化”的“四化”趋势。因此，具有鲜明差异化定位的小众品牌受到很多消费群体的喜爱，成长速度跑赢大众品牌。

　　为渗透不同的市场区隔，安踏集团策略性地对旗下三大品牌群进行针对性的布局，就广度而言，横跨休闲、户外与室内运动的品牌矩阵，有效地对不同运动相关场景实现全覆盖；就深度而言，通过从高性价比到轻奢的差异化品牌定位，同时满足消费降级与消费升级并存的两极化需求。

　　目前，安踏集团旗下品牌组合已在多个细分领域建立起领导者地位，覆盖了全场景、全人群、全赛道和消费者全生命周期，使集团具备穿越周期的抗风险能力，构建起未来中长期增长的底层逻辑。

　　新兴社交电商平台领跑 超1万家门店采用DTC模式

　　今年上半年，融易新媒体消息，社会消费品零售总额同比增长3.7%，而实物商品网上零售额同比增长8.8%，占社会消费品零售总额的比重为25.3%，占比持续提升。直播带货、即时零售等电商新模式快速发展，拉动线上消费增长作用明显。

　　安踏在财报中表示，公司大力拓展新兴电商渠道，电子商贸业务因此取得了令人满意的发展成果。所有品牌的电子商贸业务整体收入贡献本集团整体收入的33.8%(2023年上半年：30.8%)，按绝对金额计，较2023年同期增长25.1%。

　　尤其是追求圈层认同的Z世代，他们偏好新兴社交电商平台，更易遭优质内容体验吸引。安踏通过建立直播团队在这些平台打造富有吸引力的内容，推广热门产品提升品牌声量，从而推动电商业务保持较快增长。

　　相较国内其他运动品牌，安踏保持巨大领先优势的另一法宝就是DTC(直面消费者)模式。

　　从2020年开始，安踏集团开始积极推动DTC转型，部分经销商门店或遭收归为品牌直营，或按照统一运营标准进行管理。DTC转型可以帮助品牌缩短对市场终端需求变化的反馈速度，更高效地进行补单和重新分配库存，以此提升品牌的渠道把控能力，加强对商品生命周期的管理；同时通过统一零售业务流程和终端门店的运营标准，深化品牌形象，提高消费者的终端零售体验。

　　截至2024年6月30日，在安踏集团超12000家门店中，超10000家采用DTC(直面消费者)模式进行运营，DTC占比超过80%；其中有超6000家由品牌直营，直营店铺超过了总店铺数的一半以上。在年营收50亿美元以上的全球体育用品企业中，安踏集团零售渠道DTC及直营占比最高。

　　在中国运动鞋服行业的发展浪潮中，穿越经济周期的洗礼成为常态。短期内，市场波动在所难免，不少竞争力稍逊的企业与品牌或将面临淘汰的严峻考验。然而，也正是这样的挑战，铸就了行业的坚韧与活力。唯有像安踏这样凭借卓越品质、创新能力和深厚市场根基，构建起绝对优势与高竞争力的品牌，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。