超一半青年人认可！直销企业年轻化这步棋，走对了(2)

　　通过启用自带流量的年轻偶像以及网红作为代言人，既能快速靠近年轻人，同时主动创造经济价值。成功将品牌与人的沟通转化为人与人的沟通，拉近了与年轻用户的距离。

　　第三个维度：“年轻化”的营销方式（多维度影响）

　　早在2016年金士力就提出了“新营销”发展理念，到2017年开始进行新营销内涵体系、应用体系的建设，将新营销理念从简单的一个概念，逐步使其具有一个全面、明确的内涵表述。金士力的负责人明确表示，在年轻化的市场下，企业要充分迎合消费需求，在产品、营销以及销售模式上进行相应的创新，只有这样才能成功地占据更多市场份额。

　　一语成谶，现如今人与人之间的沟通方式发生了巨大改变，社交商业的传统运营方式受到了严重挑战。在创新意识的驱动下，越来越多的直企通过娱乐营销、社会化营销，打破一本正经讲产品的古板形象，以吸引年轻消费者，产生价值认同和情感共鸣。

　　三生公司在2018年利用抖音短视频方式推广三生2018素养季的活动，围绕“好早餐，不将就”主题掀起一波素养短视频浪潮。

　　今年自然阳光通过直播助力团队实现网络直播与社交商业创新融合，直播业绩继续保持着同比56%的高速增长。根据2023年上半年财报显示，外资上市直销企业中国区业绩继续探底，一片哀嚎，而自然阳光是极少数不降反升的企业。更重要的是，97%的业绩来自直播渠道！这意味着自然阳光在社交零售X直播这条赛道，完成了自己的盈利闭环！

　　道道舆情说

　　年轻人作为购买力旺盛且具备长达几十年潜在消费周期的群体，他们的顾客终身价值远超过其他年龄段。因此，品牌将年轻化作为重要战略，实则是在抢占未来的市场高地。

　　尤其在中国进入深度老龄化社会的背景下，年轻化是每一个企业都必须面对且解决的问题，企业必须不断地自我更新、与时俱进，始终契合时代和行业发展的潮流，否则必将遭淘汰。

　　事实上，正因为年轻化是每个企业都必须面对的问题，所以有些企业难免会将它想得有点简单。年轻化不是嘴上喊喊即可，除了上述的三大维度，直销企业还可以从以下2个方向去开展年轻化。

　　第一、 完整激活品牌互动链路，占领用户心智

　　以全域销售通路为基础，通过品牌认知-使用体验-口碑传播的营销路径，抓取公、私域流量，激发并占领消费者心智和行动，助力品牌形象在业务流程中环环促进转化，实现最终业务的正向赋能效果。

　　第二、 跨界联名：例如贵州茅台与瑞幸咖啡联名推出的“酱香拿铁”，以及光明冷饮联合泸州老窖推出了中秋限量新品“酒香冰淇淋月饼”礼盒等等，都引发了不少年轻人的打卡热潮，成为了当时讨论热度最高的话题。

　　除了在产品力、品牌力、供应链、营销力等年轻化，企业还需要积极加强行业自律，与各方共同努力，推动直销行业向着更加规范、透明和可持续的方向迈进。另外监管部门及直销教育协会要为年轻人创造一个良好的直销环境，规范市场秩序，如此直销行业才能越走越远。

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