lululemon劲敌杀入中国

　　Alo yoga再一次要和lululemon正面硬刚了。

　　最近，有消息称Alo yoga正在筹备进入中国市场事宜，还引入了前始祖鸟市场副总裁Aurora Liu，负责中国团队。并且，Alo yoga已经在上海静安嘉里中心等地开展选址工作，线下首店将于2025年开设。

　　对于不少喜欢瑜伽服这一品类，但又没有那么热衷lululemon的中国中产女孩来说，终于不用再找代购购买了。而对于lululemon而言，守住当前为其贡献主要增长点的中国市场，变得更具挑战了。

　　根据lululemon最新发布的三季度财报显示，公司全球净营收24亿美元，实现了9%的同比增长，而中国市场的净营收达到3.18亿美元，同比增长近40%。

　　这一业绩证明着lululemon依旧遭中国的中产们热捧，但也让其他竞争对手们看到中国瑜伽服市场的持续潜力，Alo yoga作为攻擂者已经在来的路上了。

　　此前lululemon国际业务执行副总裁André Maestrini表示：“预计到2026财年，中国大陆将成为lululemon全球第二大市场。”

　　随着Alo yoga进入中国市场，市场对于lululemon完成这一目标的质疑更多了一些。

　　Alo yoga和对手lululemon一样，同样发源于北美。其是lululemon的后辈，创立于2007年，起初Alo yoga一直走的是小众路线，在近几年才开始大举扩张。

　　很难不认为Alo Yoga如今的扩张策略受到了lululemon的刺激。在过去的十年，lululemon一直牢牢占据运动服行业的主导地位，并在2022年市值一度超越阿迪。

　　而Alo Yoga就是在近几年开始其扩张期。2020年-2022年，其年销售额从约2亿美元攀升至10亿美元。有意思的是，在美国，Alo Yoga的不少门店就开在lululemon门店的0.5英里范围内。

　　事实证明，Alo Yoga的攻势确实迅猛，且正在取代lululemon占领北美富家女的衣橱。

　　在北美市场，根据Earnest的一份信用卡数据，2023年黑五期间原本购买lululemon的用户开始掏钱购买Vuori和Alo Yoga，其中Alo Yoga的消费者和lululemon有高达63%的重合。进而在北美市场，lululemon三季度可比销售额却下降了2%。

　　这也不难理解，毕竟对于中产而言，更新鲜更小众的品牌永远更能吸引他们，这一消费趋势对于更新的Alo yoga来说更加有利。

　　在品牌定位上，lululemon着眼于高知、精英的“super girl”，强调专业的瑜伽运动；而Alo yoga瞄准的是Z世代的“IT girl”，融易新媒体消息，强调成为更年轻更时尚的日常潮服。对比而言，显然后者的适用范围更广一些。

　　当前，Alo Yoga在全球超过10个国家拥有近百家门店，尽管还不能和lululemon相比，但其门店在近一年几乎以每周新开一家的速度增长。

　　近年，其已经开始大举进攻亚洲市场，在泰国、印尼等地经开设门店。甚至明年第二季度将在韩国岛山公园开设首家旗舰店，预计是近600平米、六层楼的旗舰空间。并且，在代言人选择人上，也倾向于亚洲的公众人物，比如BLACKPINK的Jisoo和BTS成员Jin等。

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