中产三件套的lululemon，在中国走向下沉市场(2)

2025-01-10 19:05:02来源：新媒体

文章导读: 瑜伽裤中的爱马仕，走向下沉市场。很长一段时间，lululemon一直处于运动品牌的鄙视链顶端卖的不是产品，而是一种生活方式。自2013年正式进入中国市场，在上海开设首批展厅后，lululemo...

　　最开始，lululemon瞄准的是“super girls（超级女孩）”，即居住在一线城市的24—35岁女性，她们喜爱运动和旅行，受过高等教育，擅长社交媒体，拥有自己的公寓，年收入在8万美元左右。

　　通过瞄准小众市场，切入特定细分人群，再借助时代风潮变化，lululemon从一个女性运动品牌成长为了市值486亿美元的庞然大物，却也不得不面临流量天花板问题。

　　自2019年起，lululemon就开始推出个人护理产品，还打造起男装系列，并在之后几年陆续收购了健身镜公司Mirror，推出鞋履系列、男士高尔夫系列和徒步系列等，今年，lululemon推出首个男鞋系列，把生意做到了男人的脚上。

　　推出新产品增加品类，是为了吸引女性之外的男性顾客，也是在满足现有女性顾客的其他消费需求。

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