瑞幸咖啡“杀”进马来西亚，也打价格战？

　　瑞幸咖啡再出海东南亚，把马来西亚市场“卖”给了当地上市公司？特许经营会是中国餐饮连锁品牌出海的更优选吗？

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　　瑞幸进军马来西亚，把经营权交给“卖肥料”的

　　近日，马来西亚上市公司大资工业（Hextar Industries Berhad）发布公告，其全资子公司Global Aroma Sdn Bhd（GASB）已与新加坡瑞幸控股私人有限公司（Luckin Coffee Holding Singapore Pte Ltd ）订立整体开发及经营协议，瑞幸将以全地区独家特许经营模式进入马来西亚市场。

　　根据文告，该协议为期10年，GASB也将计划在2025年第一季度在马来西亚开设多家瑞幸咖啡门店。

　　实际上，早在今年7月就有传闻称，瑞幸准备与当地上市公司合作进军马来西亚，并制定未来5年的门店扩张计划。彼时，呼声最高的合作对象是当地与星巴克、麦当劳等品牌均有合作的成功集团（BJ FOOD）。 

　　4个月后，靴子落地，瑞幸进军马来，合作伙伴却选了个“卖肥料”的。官方信息显示，大资工业创立于1983年，主要业务包括化肥的制造和销售。今年第一季度，大资工业实现营收RM2.38亿（约合3.88亿人民币），化肥制造销售收入占比超过92%。

　　虽然两个企业的业务看似八竿子打不着，但对于此次合作，双方都表现得十分期待。

　　大资工业主要股东王子铭在文告里表示，与瑞幸的合作会为该集团带来新的增长机会。“这是一项策略投资，我相信这将带来丰厚的回报。我们的目标是在全国范围内积极扩张，复刻瑞幸的成功。”

　　瑞幸咖啡CEO郭谨一亦表示，在马来西亚开设门店，标志着瑞幸咖啡在国际的扩张迈出了重要一步。“大资工业的财务实力和管理经验将帮助我们更快、更有效地开发大马市场”。

　　对于瑞幸与大资工业的合作，对中餐出海钻研多年，并且辅助过多个连锁餐饮成功出海的上海中申律师事务所创始人郭霁向红餐网表示：“瑞幸应该是更多希望借助对方资源优势，大大降低其在马来西亚拓展市场的成本，可以少走一些弯路。”

　　值得一提的是，马来西亚是瑞幸咖啡继新加坡之后，第二个布局海外市场的国家。

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　　PK“马来西亚瑞幸”，和库迪、星巴克“抢食”

　　在不少业内人士看来，瑞幸选择马来西亚作为出海的第二站属于意料之中。

　　据国际咖啡组织（ICO）2023年4月的报告，马来西亚近年来在亚太地区的咖啡消费增幅排名第三，仅次于韩国和澳大利亚。

　　另据欧睿国际数据，2023年东南亚咖啡茶饮市场销售额达44亿美元，预计2023年到2028年的年复合增长率将达到8%。其中，马来西亚预计增长10.3%，是市场潜力最大的国家。

　　红餐网专栏作者，专门协助海外品牌游学与落地马来西亚的餐道创办人黄昱树告诉红餐网：“马来西亚咖啡市场早已相对成熟，市场竞争非常激烈，不少市场份额已遭大品牌所占领，融易新媒体消息，瑞幸这个“外来者”显得有些势单力薄。”

　　在黄昱树看来，尽管市场前景很不错，但瑞幸想要做好马来西亚市场，并不是件简单的事。

　　据独立市场侦查机构Vital Factor咨询公司针对马来西亚咖啡市场的分析报告显示，马来西亚全年营收超过1000万令吉（约1600万人民币）的咖啡连锁共14家，其中有6家营收超过1亿令吉（约1.64亿人民币），分别为成功食品所持有的星巴克、旧街场白咖啡、食之秘、咖啡豆与茶叶、ZUS Coffee与华阳咖啡。

　　从门店数来看，位居第一的是ZUS Coffee。官网显示，截至12月3日，ZUS Coffee在马来西亚有586家门店。有趣的是，这个马来西亚本土品牌，最初就是靠模仿瑞幸起家。此前ZUS总经理田振辉在接受媒体访谈时直言，ZUS Coffee确实和瑞幸采用一样的经营模式。

　　而在中国市场和瑞幸争夺“咖啡一哥”的星巴克，则早在1998年布局马来西亚市场。财报显示，截至今年6月30日，星巴克在马来西亚有408家门店。

　　此外，库迪咖啡比瑞幸早一年进入马来西亚市场，今年1月，库迪在马来西亚吉隆坡开下首店。根据官方信息，截至8月，库迪在马来西亚有11家门店。

　　“目前，在马来西亚好的门店位置基本遭ZUS等大的咖啡品牌抢占，加上本地居民对瑞幸并不熟悉。论品牌、点位、运营等方面，本土咖啡品牌都比瑞幸要成熟。”黄昱树直言道。

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