要知道，“罗拉密码”有超过500万粉丝，一年的销售额高达十几亿，还曾在米兰国际时装周上获得过大奖。但在低价消费趋势下，他们面临着恶性竞争和有销量没利润的艰难境地。据创始人罗拉透露，在关店之前，他们已经持续亏损了一年多时间，一年大几千万的亏损。
头部已是如此，中小商家的日子想来也不会好过。
许是发觉激进的低价策略不仅没能撬动增长，还激化了平台与商家的矛盾。下半年抖音电商调整了经营目标优先级，不再把“价格力”放在首位，而是重点追求GMV（交易金额）的增长。
其次，流量成本高昂，退货率也居高不下。
“罗拉密码”的负责人曾在接受媒体采访时表示，“2021年我们做起来时，退货率还是30%-40%，现在退货率是70%-80%，涨了一倍，流量成本翻了10倍。”
在抖音电商平台上，流量是获取客户的关键，许多品牌为了获取更多的流量，不得不投入大量资金进行广告投放和营销推广。然而，随着竞争的加剧，获取流量的成本在不断攀升。
有机构统计数据显示，抖音电商2023年的货币化率达9%-10%，远高于拼多多（4.3%）、阿里（3.9%）、京东（2.4%）三大货架电商平台。而货币化率越高，代表平台流量商业化的程度越高，免费的流量越少。
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