以旧换新：消费引擎换挡，手机市场待发

　　在 2024 年，“以旧换新” 成为拉动内需、推动消费市场循环发展的关键力量。如今，随着岁末临近，该政策将于 12 月 31 日到期，而 2025 年政策走向备受瞩目。业界普遍预期，“两新” 政策有望持续推进，手机及 AIoT 终端等消费电子品类有望遭纳入 2025 年 3C 国补范围，补贴品类将进一步拓展。

　　今年 7 月，国家发改委与财政部联合发力，统筹安排约 3000 亿元超长期特别国债资金，用于支持大规模设备更新和消费品以旧换新。随后，商务部等四部门发布通知，对购买高能效八类家电产品的个人消费者给予以旧换新补贴，补贴标准为产品最终销售价格的 15% 至 20%，每位消费者每类产品限补贴 1 件，每件补贴上限 2000 元。各地商务部门出台实施细则后，家电零售市场自 9 月起逐渐回暖。截至 12 月 6 日，近 3000 万名消费者购买了 4585 万台家电产品，融易新媒体消息，带动销售额达 2019.7 亿元，其中一级能效产品销售额占比超 90%。全国家电以旧换新销售额突破 1000 亿元用时 79 天，从 1000 亿元攀升至 2000 亿元仅用 40 天，更新消费潜力加速释放。

　　然而，2024 年即将结束，按规定未使用完的中央下达资金额度将遭收回，这让未享政策福利的消费者忧心忡忡，他们担心明年 “两新” 政策能否延续。

　　幸运的是，12 月 11 - 12 日召开的中央经济工作会议落实，2025 年要大力提振消费，加力扩围实施两新政策等。这无疑给市场打了一剂强心针。

　　回顾过去几年，家电市场和手机市场均面临挑战。奥维云网数据显示中国家电市场(不含 3C)自 2019 年达峰值后乏力;IDC 统计表明 2023 年中国智能手机市场出货量同比下降 5.0%，创近 10 年新低。在这种情况下，手机厂商渴望手机纳入 “国补” 政策。

　　近期，已有不少地方将手机等 3C 产品加入当地 “两新政策”。广东对个人消费者购买平板、智能穿戴设备等，订单超 500 元可按 10% 享受一次性立减补贴，每件补贴不超 1000 元。江苏规定消费者在指定线下门店购买手机、平板电脑等 7 类 3C 产品，可按成交价格的 15% 享受政府补贴，单件商品至高补贴 1500 元。贵州也将国产手机、平板电脑等纳入以旧换新支持范围。这些举措推动了消费增长，苏宁易购在江苏开展 “3C 数码产品补贴专项活动” 首个自然周，门店出现排队购机潮，手机数码销售同比暴增 1701%，换新需求集中在手机、平板电脑等品类;苏宁易购广州大区门店以旧换新增长超 150%，手机、电脑实现翻倍增长。

　　随着 2025 年 3C 产品遭纳入 “国补” 希望增大，各大厂商积极备战。IDC 数据显示第三季度中国智能手机市场出货量约 6878 万台，同比增长 3.2%，价格端呈现 “K 型” 趋势，高端手机市场份额达 29.3%，200 美元(约合人民币 1500 元)左右手机市场份额为 32.9%。

　　多家头部厂商发力中端市场，vivo 推出 1399 元起的 Y300 和 2299 元起的 iQOO Neo10 系列;真我 realme 发布 2099 元起的真我 Neo7;OPPO 推出 2699 元起的 OPPO Reno13 系列，这些中端产品均搭载 AI 功能。

　　真我 realme 副总裁徐起表示，将 Neo 系列独立旨在冲击中端线上市场份额第一，目前中国约 50% 用户使用该价位手机，对 realme 至关重要。他还称 realme 将开启 Neo 越级新生计划，追加 10 亿研发资金，丰富 1000 - 2000 元价位段产品布局。此外，vivo 传出将推 “Jovi” 品牌主打中端市场与 AI 功能;荣耀宣布荣耀 GT 成为独立产品线反攻互联网手机赛道，首款产品年底发布，定位 “更懂年轻人的全新性能科技系列”，有网友揭秘其售价 2699 元起。

　　种种迹象表明，2025 年手机厂商将在中国中端市场展开激烈竞争。据 IDC 中国预测，2025 年中国智能手机市场出货量将达 2.89 亿台，同比增长 1.6%，且未来几年出货量将保持稳定。在政策与市场需求双重驱动下，具体谁能在中端市场脱颖而出，值得期待。