87个淘宝直播间破亿！品质直播卖爆双11

　　2024年天猫双11，作为主战场之一的直播赛道，正在见证持续升温的消费热情。

　　平台最新数据显示，双11启动以来，截至11月3日，淘宝直播已产生了87个破亿直播间。

　　双11开卖首日当晚，专业主播势头强劲，破亿速度加快。李佳琦Austin、蜜蜂惊喜社、香菇来了、陈洁kiki、烈儿宝贝等直播间，开卖不到5分钟即成交破亿，交个朋友、所有女生的衣橱、胡可、酒妹妹、亮哥名酒荟等达人直播间也迅速破亿。

　　持有品牌官方货盘的店播阵营，同样表现不俗。在成交破亿的店播中，有18个直播间增速同比超100%，其中CRD克徕帝天猫官方旗舰店增长超7倍，vivo手机官方旗舰店同比增长超6倍，Lululemon官方旗舰店同比增长近5倍；在成交破千万的店播中，有221个增速超100%。

　　淘宝直播交出的这份成绩单，透露出一大趋势走向——经此大促，直播电商行业正迈入“品质直播”的新周期，以“专业主播 品牌货盘 平台保障”为核心模式的品质直播，在市场检验中表现出更高的稳定性、更强的爆发力。

　　今年以来，网红主播接二连三翻车，有品质、有保障的直播间，成为大众的呼声所向。国家政策出手、平台自我迭代以及主播的专业素质提升，都在共同推动直播电商行业越发回归价值创造的商业本质。

　　在这个去伪求真的过程中，手握海量专业主播和品牌货盘的淘宝直播，前路变得更清晰。

　　直播带货行业新变：对网红祛魅，向品质靠齐

　　“支撑一个直播间长远发展的，应该是专业、品质。”

　　10月29日，美特斯邦威创始人周成建发布《周成建的一封家书》，并宣布在11月1日正式入淘开播。他坦言，自己开直播不是为了做网红，而是因为当下大环境变化，消费者更倾向于选择有专业讲解和品质商品的直播间。

　　这一次公开发声，体现出行业调整期之下，局中人的价值取向转变。

　　2024年，直播电商行业为何走向“品质直播”？《天下网商》认为，行业周期演进、娱乐红人模式“失速”导致市场心态转变，以及国家政策法规的完善，共同催化了新周期的到来。

　　据《中国直播电商行业研究报告》测算，2023年，中国直播电商市场规模达到4.9万亿元，同比增速为35.2%，仍在释放增长信号。

　　但与此同时，相较发展早期，行业增速出现一定下滑，预计2024-2026年中国直播电商市场规模的年复合增长率（CAGR）为18.0%。这意味着，直播电商已经告别粗放草莽的时代，下一发展阶段将走向精细化、品质化。

　　而今年发生的一系列网红主播翻车事件，促使直播带货模式转型的脚步加快了。

　　2024年以来，流量主播陨落的阵营持续扩大。部分曾经靠内容赚足眼球的顶流们，却因为涉嫌产品虚假宣传被遇信任危机。难以平衡利益与责任成了网红主播们的通病。而对流量红人逐渐祛魅的消费者，开始从盲目跟风回归理性判断，转向那些有品质保障的直播间购物。

　　消费者心态和行为之变，使得品牌对主播和平台的选择更审慎，从流量为先转向品质为先，不只看重GMV成绩，也更加注重直播间品牌形象的传播、产品口碑的沉淀，以及人群资产的积累。

　　此外，娱乐红人直播间的消费乱象，也引起了国家相关部门的重视，通过完善相关条例法规来规范行业发展。

　　今年7月1日，《中华人民共和国消费者权益保护法实施条例》生效，提出直播带货必须说清楚“谁在带货”“带谁的货”，平台、直播间和主播“人人有责”。网络主播遭正式增设为国家新职业，也将有助于提高主播的准入门槛和专业素质。

　　从天猫双11“优等生”，看品质直播三要素

　　直播电商的本质目的是销售，品质直播之所以能在双11大促期间获得市场青睐，融易新媒体消息，根本原因是将消费者权益放置在了首位。

　　从天猫双11各大头部直播间的共性归因来看，专业直播、品质货盘、平台保障，构成了当下品质直播的“人货场”三要素。

　　首先，从“人”的维度看，品质直播需要的是一群专业主播，他们既是商品品质的“把关人”，也是产品价值的“布道者”。

　　以李佳琦直播间为例，之所以能做到每逢大促即爆发，与其严格的选品机制、有竞争力的直播价格和专业的导购能力相关，持续多年积累下大批“死忠粉”，长居头部主播阵营。